راهنمای قطعی بازاریابی محتوا برای استارت آپ
بازاریابی محصول یا خدمات شما یک اولویت بزرگ برای هر استارت آپی است و محتوای مناسب می‌تواند به شما کمک کند تا به مخاطبان مناسب دسترسی پیدا کنید و برند خود را بسازید و در عین حال در منابع صرفه جویی کنید. این مقاله با ارائه بینش ها و توصیه های مفید از کارشناسان برجسته بازاریابی محتوا و سئو به شما در بازاریابی محتوا برای استارت آپ کمک می‌کند:
- یک استراتژی محتوای موفق را برای استارتاپ خود ترسیم کنید
- فرآیندهای بازاریابی محتوای موثر را توسعه دهید
- اهداف بازاریابی محتوای مرتبط را ایجاد کنید و به آنها برسید
چرا بازاریابی محتوا برای استارت آپ‌ها مفید است؟
بازاریابی محتوا وسیله ای مقرون به صرفه برای ایجاد آگاهی از برند است. محتوای ارگانیک، مانند پست‌های وبلاگ، راهنماها و ویدیو می‌توانند تأثیر طولانی‌مدتی داشته باشند. اگر آن را به خوبی حفظ کنید، این محتوا می تواند سال ها برای کسب و کار شما ترافیک ایجاد کند .
تلاش‌های مرتبط با تبلیغات پولی مانند جستجوی هدفمند و تبلیغات اجتماعی نیز راهی عالی برای یافتن مخاطبان خاص هستند و می‌توانند تأثیر کوتاه‌مدتی داشته باشند.
بازاریابی محتوا برای استارت آپ ها می‌تواند به شما کمک کند:
- مشتریان بالقوه را به وب سایت خود جذب کنید و آنها را به سرنخ تبدیل کنید
- با به اشتراک گذاشتن اطلاعات قابل اعتماد با مخاطبان هدف خود اعتماد ایجاد کنید
- برند خود را از طریق سئو بیشتر در معرض دید مخاطبان خود قرار دهید
به سادگی هیچ راه حل کلی بازاریابی محتوا برای استارت آپ ها وجود ندارد. حتی اگر بازدیدکنندگان را از طریق (تبلیغات) بیاورید، بدون محتوایی که آنها را در طول سفر راهنمایی کند و به تبدیل آنها به مشتری کمک کند، بعید است که بتوانید یک کسب و کار معنادار بسازید.
آیا بازاریابی محتوا ارزشش را دارد؟
به طور خلاصه، بله، بازاریابی محتوا برای استارت آپ قطعا می‌تواند برای شرکت های در مراحل اولیه و کسب و کارهای کوچک مفید باشد. محتوا می‌تواند به ابزاری عالی برای ایجاد آگاهی اولیه و سر و صدا در اطراف برند شما تبدیل شود. به عنوان یک استارتاپ، شما می خواهید مورد توجه قرار بگیرید. ایجاد محتوایی که دیگران در حال ایجاد آن هستند، شما را به آنجا نمی‌رساند.
9 گام برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا برای استارت آپ
اکنون، بیایید به مراحل کلیدی که باید برای ایجاد آگاهی و تقویت رشد ارگانیک شرکت خود با محتوا بردارید، نگاه کنیم.
- مرحله 1: پایه ای برای بازاریابی محتوای استارتاپ خود ایجاد کنید
قبل از شروع تولید محتوا، مطمئن شوید که یک پایه سازمانی قوی ایجاد کرده اید. این شامل حصول اطمینان از اینکه همه ذینفعان در یک صفحه هستند و همه دارایی ها در جای خود هستند، می‌شود.
برای انجام این کار، شما باید:
- صادق و شفاف باشید
- مزایای واضح بازاریابی محتوا را به اشتراک بگذارید
- نشان دهید که چگونه موفقیت را تعریف و اندازه گیری می کنید
- انتظارات واقع بینانه تعیین کنید
- دارایی های ضروری بازاریابی را آماده کنید
به یاد داشته باشید که محتوا تنها زمانی کار می کند که سایر ویژگی ها و کانال های بازاریابی راه اندازی شده باشند. کسب و کارهایی که بدون در نظر گرفتن سفر مشتری شروع به انتشار محتوا می‌کنند، معمولاً منابع خود را هدر می‌دهند.
- مرحله 2: محتوای خود را با مدل کسب و کار خود هماهنگ کنید
هیچ چیز مهمتر از این نیست که مطمئن شوید محتوای شما می‌تواند نتایج ملموسی ارائه دهد. ابتدا مطمئن شوید که ایده روشنی در مورد جایی که در حال حاضر هستید دارید:
- تیم: با چه کسی کار می کنید؟ آیا شکاف مهارتی وجود دارد؟ آیا نیاز به استخدام یا برون سپاری دارید؟
- درآمد: درآمد ماهانه دوره ای شما (MRR) چقدر است؟
- بودجه: بودجه بازاریابی شما برای سه ماهه آینده چقدر است؟
- رقابت: با چه کسی روبرو هستید؟ آنها چه چیزی می توانند ارائه دهند که شما نمی توانید و بالعکس؟ چه چیزی پیشنهاد شما را برای بازار هدف شما بهترین می کند؟
- قیمت گذاری: آیا با انتظارات بازار مطابقت دارید؟ آیا شما خیلی ارزان هستید یا گران قیمت؟
- بازاریابی: چه چیزی در محل است؟ چه چیزی تا الان کار می کند؟ چه چیزی نیاز به بهبود یا برش دارد؟ کدام اهداف را تعیین کرده اید؟
- مرحله 3: درک عمیقی از مخاطب هدف خود ایجاد کنید
صادقانه بگویم، اگر مخاطبان خود را نشناسید، تمام محتوای عالی در جهان کمکی نخواهد کرد. بنابراین ضروری است که اهداف، نکات دردناک و اعتراضات مشتریان خود را درک کنید.
- مرحله 4: اولویت بندی موضوع و تحقیق کلمات کلیدی
هنگامی که ایده روشنی در مورد مخاطبان خود و نیازهای آنها به دست آوردید، می توانید شروع به تحقیق در مورد موضوعات و کلمات کلیدی برای گنجاندن در برنامه محتوای خود کنید. قبل از شروع نوشتن، فهرستی از موضوعات سطح بالایی که می‌خواهید پوشش دهید ایجاد کنید. سپس، کلمات کلیدی اولیه و ثانویه خود را برای هر یک از آن موضوعات شناسایی کنید.
- مرحله 5: به مخاطب خود کمک کنید تا به اهداف خود دست یابد
به انواع جستجوهایی که هر روز انجام می دهید فکر کنید. به احتمال زیاد، بیشتر سوالات شما به حل یک مشکل مربوط می شود: چگونه یک آدرس پیدا کنید، یک لوازم خانگی را تعمیر کنید، به یک سوال پاسخ دهید و غیره. همین امر برای مخاطبان هدف شما نیز صادق است.
برای نوشتن این نوع محتوا، ابتدا باید نکات دردناک مخاطب خود را بدانید. به آنچه در مرحله سوم درباره مخاطبان خود آموخته اید، فکر کنید. سپس از خود بپرسید:
- مخاطبان من برای رسیدن به چه اهدافی تلاش می کنند؟
- چه چیزی می تواند مانع دستیابی به این اهداف شود؟
- مخاطبان من چه نقاط درد مشترک یا مناطقی از سردرگمی را ممکن است تجربه کنند؟
- مرحله 6: فرمت های محتوای خود را متنوع کنید
هنگامی که از لیست ایده های محتوایی خود راضی بودید، گام بعدی این است که تصمیم بگیرید چگونه آنها را پوشش دهید. در حالی که واقعاً هیچ محدودیتی برای نوع محتوایی که می‌توانید ایجاد کنید وجود ندارد، اکثر برنامه های محتوا بر روی این موارد تمرکز می‌کنند.
- مقالات وبلاگ
- فعال سازی فروش
- مطالعات موردی
- بازاریابی ایمیلی
- پادکست ها
- مرحله 7: در مورد کانال های توزیع خود تصمیم بگیرید
توزیع محتوا یک جزء کلیدی از برنامه کلی محتوای شما است. بالاخره نوشتن محتوا کافی نیست. شما همچنین باید آن را در مقابل خوانندگان خود قرار دهید. به همین دلیل است که شما یک استراتژی توزیع محتوا می سازید. این باید مشخص کند که قصد دارید هر قسمت از محتوا را کجا منتشر کنید (کانال های توزیع خود)، چه زمانی و چگونه می خواهید آن را تبلیغ کنید.
- مرحله 8: کالاهای محتوای خود را تغییر دهید
برای استارت‌آپ‌ها، تولید محتوا می‌تواند چالش‌برانگیز و زمان‌بر باشد، به‌خصوص اگر هنوز یک تیم محتوای قوی برای تمرکز بر ایجاد و انتشار آن ندارید. خوشبختانه، می‌توانید محتوایی را که ایجاد می‌کنید، تغییر کاربری دهید تا در قالب‌های مختلف در کانال‌های مختلف منتشر شود.
- مرحله 9: ابزارهای بازاریابی محتوای مناسب را انتخاب کنید
با کارهای بسیار زیاد و زمان و بودجه های بازاریابی محدود، به تمام کمک هایی که می‌توانید دریافت کنید نیاز دارید تا ارزش وقت خود را داشته باشید و تا حد امکان آسان تر شوید.
- Google Drive : فضای ذخیره‌سازی ابری و اشتراک‌گذاری فایل، مناسب برای ایجاد و مدیریت محتوا با کل تیم شما. به علاوه، به طور یکپارچه با مجموعه آفیس Google (اسناد، برگه‌ها و اسلایدها) ادغام می‌شود.
- Google Trends : نشان می دهد که موضوعات کلیدی شما چگونه ترند هستند. از آن برای یافتن پرس و جوهای مرتبطی که به طور بالقوه می توانید بر روی آنها محتوا تولید کنید، استفاده کنید.