کهن الگو برند چیست؟ آشنایی با انواع آرکتایپ برند

اولین و مهمترین چیزی که باید درباره کهن الگوهای برند بدانید: ارمغان آرکتایپ برند این است که با استفاده از روانشناسی انسانی روابط ارزشمندی با مشتریان خود ایجاد کنید. اما آرکتایپ برند چیست و چند نوع آرکتایپ یا کهن الگو برند داریم؟

برندها برای ایجاد اصالت، وفاداری و اعتماد باید با مخاطبان خود به روشی عمیق و معنادار ارتباط برقرار کنند. کهن الگوهای برند چارچوبی را بر اساس روانشناسی انسانی ارائه می‌دهند تا به شرکت شما کمک کنند تا رابطه ای ارزشمند با مشتریان خود ایجاد کند.

کهن الگوها را چه کسی اختراع کرد؟

در دهه 1940، کارل یونگ روانشناس سوئیسی مجموعه ای از کهن الگوهای شخصیتی مشترک را ایجاد کرد. یونگ معتقد بود که اینها ذاتی و ارثی هستند، که نشان دهنده تصویر مدلی از یک فرد است که فراتر از زبان، فرهنگ و زمان است. به عنوان افراد، همه ما ذاتاً می توانیم کهن الگوها را بشناسیم و با آنها ارتباط برقرار کنیم. آنها نقشی در تاثیرگذاری بر رفتار ما در سطح ناخودآگاه ایفا می‌کنند و منجر به الگوهای رفتاری، تمایلات، ارزش‌ها و انگیزه‌های معمولی می‌شوند که همگی توسط یک هدف غالب هدایت می‌شوند.

کهن الگوها از پرسونا ها (کلمه ای که از لاتین به معنای «نقاب» گرفته شده است) متمایز هستند، که نمایانگر تصویری است که ما می‌خواهیم به جهان خارج نشان دهیم. شخصیت‌های ما سازه‌هایی هستند که آگاهانه هدایت می‌شوند که می‌توانیم آن‌ها را کنترل کنیم، یا از کهن الگوی ناخودآگاه خود بیرون می‌آیند یا از طریق تأثیرات بیرونی مانند قراردادهای اجتماعی.

12 کهن الگو برند چیست؟

کهن الگوهای برند از مجموعه اصلی یونگ مشتق شده اند و از 12 ویژگی تشکیل شده اند.

1. آرکتایپ برند خالق (Creator)
2. آرکتایپ برند حکیم (Sage)
3. آرکتایپ برند مراقب (Caregiver)
4. کهن الگو برند معصوم (Innocent)
5. کهن الگو برند دلقک (Jester)
6. شعبده باز (Magician)
7. حاکم (Ruler)
8. قهرمان (Hero)
9. Everyman یا همه پسند
10. یاغی (معروف به قانون شکن یا Rebel)
11. کاوشگر (Explorer)
12. عاشق (Lover)

آرکتایپ برند خالق (Creator)

خالق یک چشم انداز و میل به ایجاد یک محصول یا تجربه بادوام دارد که دیدگاه او را تحقق بخشد. آنها مبتکر و ناسازگار هستند و اغلب اولین کسانی هستند که یک مفهوم را درک می‌کنند و مرزهای خلاقیت و طراحی را پشت سر می گذارند. آنها دیگران را قادر می‌سازند تا خلاقانه فکر کنند و خود را از طریق محصولاتی که تولید م‌کنند و تجربیاتی که ایجاد می‌کنند ابراز کنند.

• میل: ایجاد محصول/خدمت عالی
• هدف: درك كردن
• استراتژی نوآوری: استفاده از خلاقیت برای حل مشکلات
• پیام برند: “متفاوت فکر کن”
• ویژگی ها: نوآوری، اصالت، بیان، بینش،
• ترس های فردگرا: رکود، تکرار، آشنایی، سرخوردگی، بی تفاوتی
• برندها: TED، Google، Discovery Channel، The Times

آرکتایپ برند حکیم (Sage)

کهن الگو برند حکیم، جوینده دانش و خرد است و معتقد است که حقیقت شما را آزاد می‌کند. آنها خودشان به دنبال تغییر جهان نیستند، بلکه ترجیح می‌دهند با جستجوی اطلاعات ارزشمند و به اشتراک گذاری آن، دیگران را برای انجام این کار توانمند کنند. آنها اغلب یادگیرندگان مادام العمر و رهبران فکری هستند و مربیان عالی هستند.

• میل: حقیقت را بیابید
• هدف: درک
• استراتژی: جستجوی اطلاعات و دانش
• پیام برند: “حقیقت شما را آزاد می کند”
• ویژگی ها: خرد، هوش، تخصص، اطلاعات،
• ترس از نفوذ: دروغ، اطلاعات غلط، نادانی، عدم دقت، حماقت
• برند ها: TED ، گوگل، کانال دیسکاوری، تایمز

آرکتایپ برند مراقب (Caregiver)

مراقبین با شفقت و تمایل به کمک به دیگران هدایت می‌شوند. آن‌ها می‌خواهند دیگران احساس امنیت و تربیت کنند و از کسانی دفاع می‌کنند که کمتر از خودشان خوش شانس هستند. مراقبان اغلب چهره های مادران هستند که در بخش های آموزشی، خیریه و به ویژه پرستاری یافت می شوند.

• میل: مراقبت، محافظت و پرورش
• هدف: کمک به دیگران
• استراتژی: انجام کارها برای دیگران
• پیام برند: “با دیگران مانند خود رفتار کن”
• ویژگی ها: شفقت، مراقبت، اطمینان بخشی، مراقبت،
• ترس های گرم: درماندگی، خودخواهی، ناسپاسی، بی ثباتی، بی توجهی
• برندها: یونیسف

کهن الگو برند معصوم (Innocent)

برندهایی با کهن الگو برند معصوم یا Innocent تمایل اصلی به ارائه شادی دارند. آنها مثبت و خوشبین هستند و فعالانه از بدخواهی نسبت به دیگران اجتناب می‌کنند. آن‌ها دنیا را شگفت‌انگیز و سرگرم‌کننده می‌بینند و با انتقال این احساس در گسترش شادی در هر کجا که می‌توانند رشد می‌کنند. این برندها به جای نوآوری، بر صداقت و فضایل خوب و سادگی متکی هستند.

• امیال: عشق، آرامش و شادی برای همه
• هدف: استراتژی شادی
• استراتژِی: کار را درست انجام دهید
• پیام برند: “نیمه پر لیوان”
• ویژگی ها: خوش بین، جذاب، صادق، وفادار،
• ترس های ساده انگارانه: تباهی، فریب، پیچیدگی، مجازات
• برندها: McDonald’s Coca-Cola

کهن الگو برند دلقک (Jester)

کهن الگو برند جستر می‌خواهد مردم را بخنداند. برندهای جستر موضع بازیگوشی خود را حفظ می‌کنند و در هر موقعیتی خوب می‌بینند.

• میل : از زندگی لذت ببرید و از آن لذت ببرید
• استراتژی: بازیگوش باشید، سرگرم کننده باشید.

کهن الگو برند شعبده باز (Magician)

کهن الگو برند Magician یک فرد رویایی است که می خواهد مخاطبان خود را با تجربیات جدید و هیجان انگیز خیره کند و رویاها را به واقعیت تبدیل کند. آنها دوست دارند پیروان خود را به سفری عرفانی ببرند و لحظات جادویی را برای آنها فراهم کنند که در حافظه آنها بماند. شعبده بازان دانش را می‌پسندند اما ترجیح می‌دهند از آن برای تحقق چشم انداز خود استفاده کنند تا اینکه مستقیماً آن را با جهان به اشتراک بگذارند.

• آرزو: رویاها را به واقعیت تبدیل کنید
• هدف: لحظات جادویی
• استراتژی: یک چشم انداز منحصر به فرد ایجاد کنید و در کنار آن بایستید
• پیام برند: «غیر ممکن را ممکن کن»
• ویژگی ها: تحول آفرین، کاریزمایی، تخیلی، آرمان گرا، بصیرتی
• برندها: دیزنی، دایسون، TUI، پولاروید، MAC Cosmetics

کهن الگو برند حاکم (Ruler)

حاکم شخصیتی غالب است که خواهان قدرت و کنترل است. آنها قوانین را دوست دارند، مخصوصاً زمانی که بتوانند آنها را وضع کنند و به آنها پایبند باشند و انتظار داشته باشند که دیگران از آن پیروی کنند. حاکمان اغلب دارای اعتماد به نفس استثنایی هستند، به تخصص خود افتخار می کنند و دارای مهارت های رهبری قوی هستند. با این حال، آنها همچنین شخصیت های قابل اعتماد و پایداری هستند. آنها خود را به عنوان نیروی پیشرو می‌بینند و با ترس از تضعیف شدن و از دست دادن قدرت خود به شدت از موقعیت خود دفاع خواهند کرد.

• خواسته: کنترل
• هدف: موفقیت
• استراتژی: رهبری و ایجاد انحصار
• پیام برند: “خنده بهترین داروی جهان است”
• ویژگی ها: قدرت، موقعیت، موفقیت، ثروت، وفاداری
• ترس ها: از دست دادن قدرت، تضعیف شدن، قانون شکنان
• برندها: مایکروسافت، رولکس، هوگو باس

کهن الگو برند قهرمان (Hero)

کهن الگو برند قهرمان حس قوی از درست و غلط دارد، به دنبال ایجاد تفاوت است و به دنبال غلبه بر بی عدالتی ها و مشکلات است. آنها تمایل اصلی به تسلط دارند و دیگران را تشویق می‌کنند تا خودشان را تحت فشار قرار دهند. برندهای قهرمان موفقیت را از طریق سخت کوشی و تلاش به تصویر می‌کشند و با چالش ها روبرو می‌شوند. آنها افتخار می‌کنند که کارشان آنها را متمایز می‌‎کند و کارشان را مهم و توانمند می‌بینند.

• خواسته: تسلط
• هدف: بهبود جهان از طریق شجاعت
• استراتژی: ایجاد انگیزه و تشویق
• پیام برند: “هرجا اراده ای هست راهی هست”
• صفات: شجاعت، شجاعت، افتخار، الهام، رشد
• ترس ها: ضعف، ناتوانی، بی عدالتی، بزدلی، بی کفایتی
• برندها: نایک، بی ام و، آدیداس

آرکتایپ برند همه پسند

برندهای Everyman بی تکلف، مرتبط و قابل دسترس هستند. کهن الگو برند همه پسند در تلاش برای ایجاد ارتباط عمیق با مردم هستند و آرزو دارد که مورد پسند همه قرار گیرد. آنها اغلب کاملاً تعمیم یافته هستند و توسط میل اصلی به اجتماع و تعلق هدایت می‌شوند. آنها از برجسته شدن متنفرند و هیچ گونه افراطی از شخصیت یا عقیده نشان نمی‌دهند و ترجیح می‌دهند فراگیر باشند.

• میل: ارتباط با دیگران
• هدف: تعلق داشتن
• استراتژی: زمین به زمین و قابل اعتماد
• پیام برند: “با هم در هماهنگی زندگی کنید”
• ویژگی ها: قابل اعتماد، واقع بینانه، عمل گرا، فراگیر، برابری
• ترس ها: طرد شدن، برجسته شدن، خصومت، انزوا، جدایی
• برندها: Ford، Levis، Ikea

کهن الگو برند یاغی (معروف به قانون شکن)

کهن الگو برند Rebel که با نام Outlaw نیز شناخته می‌شود، به دنبال ایجاد اختلال در صنعت خود و به چالش کشیدن وضعیت موجود است. آنها فعالانه به دنبال پاره کردن کتاب قوانین و از بین بردن پارادایم های موجود هستند. Rebel خوشحال است که برای خلق چیزی منحصر به فرد و الهام بخش ریسک می‌کند و خود را متفکری آزاد می‌بیند. آنها برای همه جذاب نیستند و اغلب یک پیروان فرقه مانند ایجاد می‌کنند که وفاداری بسیار قوی به نام تجاری را در میان مخاطبان کوچکتر و نزدیک ایجاد می‌کند.

• آرزو: انقلاب
• هدف: اختلال
• استراتژی: همه چیز را تکان دهید و کارها را متفاوت انجام دهید
• پیام برند: “قوانین برای شکستن ایجاد شده اند”
• صفات: رهایی بخش، مقابله جو، مستقل، تغییر
• ترس ها: انطباق، قوانین، تکرار، سختی، وضعیت موجود
• برندها: هارلی دیویدسون، اوبر، دیزل، ردبول

آرکتایپ برند کاوشگر

برندهای دارای کهن الگو اکسپلورر بر اساس میل به آزادی و استقلال هدایت می‌شوند و توسط مرزهای معمولی محدود نمی‌شوند. آنها شبیه به شورشیان هستند اما به جای ایجاد اختلال به اکتشاف تمایل دارند. کاوشگران از همنوایی متنفرند و ترجیح می‌دهند خود را به قلمروی ناشناخته سوق دهند که در آن چالش ها و اهداف جدید بوجود می‌آیند. آنها ماجراجو و شجاع هستند و در یک سفر مداوم برای کشف هستند.

• میل: آزادی کشف
• هدف: هیجان و تحقق
• استراتژی: مسیر خود را انتخاب کنید
• پیام برند: “به دنبال چیزهای جدید باشید و خود را آزاد کنید”
• ویژگی ها: کشف، ماجراجویی، استقلال، اکتشاف، پیشگامی
• ترس ها: بی هدفی، همنوایی، ایمنی، محصور بودن، کوتاه بینی
• برندها: NASA، Jeep، The North Face، National Geographic

کهن الگو برند عاشق

کهن الگو برند عاشق پرشور و صمیمی هستند و این برندها اغلب احساساتی و همدل هستند و انگیزه دارند که از نظر احساسی و فیزیکی برای مخاطبان خود جذاب تر شوند. با این حال، آنها همچنین می‌توانند معنوی، همراه و خانواده محور باشند. اشتیاق آنها گاهی اوقات می‌تواند تمرکز آنها را مختل کند یا طاقت فرسا باشد و گاهی اوقات ترس از دست دادن یا تنهایی می‌تواند همه چیز را فراگیر کند.

• خواسته: اتصال
• هدف: صمیمیت
• استراتژی: مطلوب باشید
• پیام برند: “عشق دنیا را می‌چرخاند”
• ویژگی ها: پرشور، متعهد، عاشقانه، محبت آمیز، خوش بین
• ترس ها: طرد شدن، انزوا، تنهایی، دوست نداشته شدن، نامرئی
• برندها: Godiva، Anne Summers، Alfa Romeo، Chanel

چرا کهن الگوهای برند مهم هستند؟

اگرچه کهن الگوهای برند به تازگی به عنوان یک ابزار بازاریابی و موقعیت‌یابی برند مورد استفاده قرار گرفته‌اند، اما هزاران سال است که در اشکال هنری روایی وجود داشته‌اند و می‌توان آن‌ها را در همه جا یافت، از فیلم‌ها گرفته تا ادبیات و حتی کارآفرینان و شخصیت‌های تاریخی.

در داستان سرایی از کهن الگوها برای ایجاد حس آشنایی فوری بین مخاطب و شخصیت استفاده می‌شود. این در مورد داستان برند شما نیز صادق است و به همین دلیل است که کهن الگوهای برند یک ابزار بازاریابی مهم هستند.

این مکانیسم داستان سرایی و وابستگی عاطفی دلیل این است که برخی از برندها وجود دارند که به طور طبیعی به سمت آنها گرایش پیدا می‌کنید و مارک هایی که احساس خوبی به شما می‌دهند.

چگونه کهن الگوی برند خود را تعیین کنیم؟

قبل از تعریف برند با استفاده از کهن الگوها، ابتدا باید در نظر بگیرید که برند شما چیست و بازار هدف شما کیست؟ شما باید درک خوبی از نحوه درک مشتریان بالقوه از شرکت شما، محصولات و خدمات آن داشته باشید. همچنین به این فکر کنید که دوست دارید آنها در مورد شرکت شما چه احساسی داشته باشند. درک برند بیشتر از یک واکنش منطقی هدایت می‌شود و در واقع، بیشتر ارتباط ما با یک برند توسط احساسات ما هدایت می‌شود.

مخاطبان خود را درک کنید تا برند شما را درک کنند. ابتدا باید با پرسیدن سوالات مشتریان و مخاطبان خود را بشناسید؛ مصاحبه های چهره به چهره، نظرسنجی ها، پرسشنامه ها و کارگاه های آموزشی همه کار می‌کنند تا درک درستی از این که چه چیزی باعث تصمیم گیری آنها برای خرید می‌شود، چه احساسی در هنگام تعامل با برند، محصولات یا خدمات شما دارند، بدست آورید.