بهترین روش قیمت گذاری برای فروشگاه آنلاین شما
یک استراتژی قیمت گذاری موثر می تواند تجارت الکترونیک شما را شکست دهد یا باعث رشد آن شود. آیا برای رقابتی ماندن قیمت ها را پایین می گذارید اما سود را کاهش می دهید؟ یا، آیا قیمت‌های بالاتری تعیین می‌کنید و ریسک از دست دادن مشتریان جدید را دارید؟ بهترین استراتژی قیمت گذاری برای فروشگاه آنلاین چیست؟
استفاده از استراتژی قیمت گذاری برای فروشگاه شما می تواند به گسترش کسب و کار و رشد درآمد و سود شما کمک کند. اگرچه قیمت گذاری محصول کار دشواری است، اما راه هایی برای شناسایی استراتژی قیمت گذاری مناسب و متناسب با کسب و کار شما وجود دارد.
در این مقاله، دلیل نیاز به استراتژی قیمت‌گذاری تجارت الکترونیک و هشت استراتژی رایج قیمت‌گذاری مورد استفاده برندهای تجارت الکترونیک را بررسی خواهیم کرد .
استراتژی قیمت گذاری برای فروشگاه آنلاین یا تجارت الکترونیک چیست؟
یک استراتژی قیمت گذاری برای فروشگاه انلاین یا تجارت الکترونیک یک برنامه خوب فکر شده است که به تعیین نحوه قیمت‌گذاری دقیق محصولات برای افزایش فروش و سود و در عین حال رقابتی بودن کمک می‌کند. استراتژی های مختلف قیمت گذاری تجارت الکترونیک بسته به نوع محصولات فروخته شده، تقاضای محصول و رقابت استفاده می شود.
اهمیت داشتن یک استراتژی قیمت گذاری تعریف شده
استراتژی قیمت گذاری مناسب تجارت الکترونیک برای هر کسب و کاری متفاوت است و حتی با رشد یک کسب و کار، ممکن است نیاز به تنظیم استراتژی خود داشته باشد. به عنوان مثال، یک استراتژی قیمت گذاری ساده به اضافه هزینه، بر ایجاد سود از هر فروش متمرکز است.
همانطور که کسب و کار شما رشد می کند، هزینه ها ممکن است به طور تصاعدی رشد کنند و هزینه واقعی هر سفارش و/یا هزینه خرید نیز می تواند افزایش یابد. شما به یک استراتژی قیمت گذاری تجارت الکترونیک نیاز دارید که به شما کمک کند کسب و کار خود را مقیاس بندی کنید. انواع مختلفی از استراتژی های قیمت گذاری توسط مشاغل تجارت الکترونیک استفاده می شود که در درازمدت به سود ضرری نمی رساند.
حتی اگر تجارت الکترونیک شما در حال حاضر سودآور باشد، اگر همچنان به ارزیابی مجدد استراتژی قیمت گذاری خود ادامه دهید و آن را بهبود ببخشید، فرصت هایی برای بهبود بیشتر سود وجود خواهد داشت.
یک استراتژی قیمت گذاری مناسب برای کسب و کار و مشتریان خود ایجاد کنید
بسیاری از اوقات، یک استراتژی قیمت گذاری برای فروشگاه آنلاین بر اساس مخاطبان هدف، آنچه که مشتریان ایده آل شما مایل به پرداخت هستند و جایی که در حال حاضر برای محصولات مشابه خریداری می کنند، است. مدل قیمت گذاری مناسب به میزانی که خریداران حاضرند برای محصول شما بپردازند بر اساس عوامل متعددی مانند شهرت برند، تقاضا و رقابت مشخص می شود.
مشتری شما کیست؟
توسعه شخصیت های خریدار می تواند به شما کمک کند تا مشتریان بالقوه خود را بهتر درک کنید. با دانستن ویژگی های جمعیتی، ویژگی ها، درآمد قابل تصرف و عادات خرید مخاطبان هدف خود، می توانید یک استراتژی قیمت گذاری متناسب با کسب و کار خود ایجاد کنید.
به عنوان مثال، برخی از مشتریان نسبت به هزینه بیشتر توجه دارند، در حالی که سایر مشتریان مایل به قیمت بالاتر برای محصولات خاص هستند. مطمئن شوید که تحقیقات خود را انجام دهید و استراتژی قیمت گذاری تجارت الکترونیک را بر اساس حدس و گمان اجرا نکنید.
چه چیزی باعث درخشش کسب و کار شما می شود؟
برای تمایز واقعی بین هزاران برند تجارت الکترونیک، کسب و کار شما به راهی برای برجسته شدن نیاز دارد و استراتژی قیمت گذاری مناسب می تواند به شما کمک کند. برای مثال، خرده‌فروش بین‌المللی H&M لباس‌های شیک، پایدار و باکیفیت را با قیمتی مقرون به صرفه ارائه می‌دهد. استراتژی قیمت گذاری آنها به آنها کمک کرده است تا به یک برند مشهور تبدیل شوند زیرا توانستند شکاف موجود در بازار پوشاک را پر کنند.
6 استراتژی قیمت گذاری برای تجارت الکترونیک
انتخاب استراتژی قیمت گذاری مناسب تجارت الکترونیک به آزمون و خطا و همچنین ارزیابی مجدد در طول زمان نیاز دارد. در حالی که یک استراتژی قیمت گذاری ساده به اضافه هزینه ممکن است به رشد اولیه کمک کند، اما با شروع افزایش هزینه ها، می تواند تجارت شما را در بلندمدت مختل کند.
انتخاب استراتژی قیمت گذاری مناسب به عوامل مختلفی بستگی دارد، از هزینه تولید محصول تا تقاضای مشتری. در اینجا هشت استراتژی قیمت گذاری مختلف مورد استفاده توسط برندهای تجاری در حال رشد وجود دارد.
1. قیمت گذاری به اضافه هزینه
استراتژی قیمت‌گذاری به اضافه هزینه (همچنین به‌عنوان «قیمت‌گذاری نشانه‌گذاری»، «قیمت‌گذاری سرپایی» یا «قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه» نیز شناخته می‌شود) با افزودن یک حاشیه درصد ثابت به هزینه محصول، سود ایجاد می‌کند.
Cost-plus یکی از اساسی‌ترین و ساده‌ترین استراتژی‌های قیمت‌گذاری برای کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک جدید و/یا کوچک‌تر است، زیرا فرمول آن ساده و قابل محاسبه است.
Cost-plus یک استراتژی قیمت گذاری محبوب است زیرا تا زمانی که قیمت های شما بالاتر از هزینه واقعی هر سفارش باشد، آسان است. تیم مالی یا حسابدار شما می تواند به سرعت به شما کمک کند تا یک سیستم ردیابی با هزینه به علاوه برای بررسی عملکرد کسب و کارتان راه اندازی کنید.
2. قیمت گذاری مبتنی بر رقابت
اغلب برای کالاها استفاده می شود، قیمت گذاری مبتنی بر رقابت بر اساس ارائه قیمت های بهتر از رقبای شما است. این بدان معنی است که قیمت های خود را با قیمت محصولات مشابه ارائه شده توسط رقبای خود در کانال ها مقایسه کنید و بر این اساس قیمت ها را تنظیم کنید.
قیمت گذاری مبتنی بر رقابت می تواند به شما کمک کند با جذب مشتریان آنها با قیمت های ارزان تر، رقبا را شکست دهید.
3. قیمت گذاری بر اساس ارزش
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش بر تعیین حداکثر مبلغی که مشتری مایل است برای محصول شما بپردازد تمرکز دارد. مشتریان مبتنی بر ارزش بیش از هر چیز دیگری بر کیفیت و “انصاف” تمرکز می کنند. مشتریانی مانند این باید بدانند که محصولی که می‌فروشید از بهترین کیفیت، نسبتاً منبع‌دار، سازگار با محیط زیست و/یا به سختی به دست می‌آید.
به عنوان مثال، اگر جواهرات را به صورت آنلاین بفروشید ، جواهرات لباس قیمت پایین تری دارند زیرا مشتری می داند که با مواد ارزان قیمت ساخته شده است. جواهرات گران‌قیمت، مانند حلقه نامزدی از Tiffany & Co، با قیمت بالاتری به فروش می‌رسند زیرا مردم مایلند برای مواد درجه یک مانند الماس هزینه بیشتری بپردازند.
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش را می توان برای همه انواع محصولات به دلیل ارزش درک شده محصول اعمال کرد. قیمت گذاری ارزش همچنین به شما کمک می کند تا بفهمید محصولات شما چقدر ارزشمند هستند. اگر متوجه شدید که مشتریان مایل به پرداخت بیشتر از هزینه فعلی شما هستند، می توانید خط جدیدی از محصولات را با هزینه بالاتر معرفی کنید.
4. کاهش قیمت
کاهش قیمت گذاری برای فروشگاه یک استراتژی است که در آن قیمت اولیه یک محصول در طول زمان کاهش می یابد. کاهش قیمت برای محصولات فناوری که با معرفی فناوری جدید کمتر ارزش یا منسوخ می‌شوند، رایج است (مثلاً زمانی دستگاه‌های ویدیویی و دوربین‌های دیجیتال تقاضای زیادی داشتند، اما از آنجایی که دی‌وی‌دی‌ها و تلفن‌های هوشمند با دوربین‌های باکیفیت بالا به بازار معرفی شدند، فناوری قدیمی کمتر مطلوب شد). با عرضه مدل های جدیدتر محصول، خرید مدل های قدیمی ارزان تر می شود.
5. قیمت گذاری پیشرو زیان
قیمت گذاری پیشرو زیان بر فروش محصولات با ضرر تمرکز دارد تا مشتریان را برای خرید محصول گران تر ترغیب کند. هزینه زیان زمانی جبران می‌شود که مشتریان اقلام دیگری را خریداری کنند که برای عملکردی کردن محصول فروخته شده مورد نیاز است (مانند چاپگر و جوهر چاپگر، کنسول ویدیویی و بازی ویدیویی و غیره). محصولات اضافی را می توان در زمان فروش اولیه یا بعد از آن خریداری کرد.
6. قیمت گذاری برای فروشگاه آنلاین به روش پویا
قیمت گذاری پویا انعطاف پذیری در قیمت گذاری برای فروشگاه انلاین است. قیمت ها هرگز به صورت ثابت تعیین نمی شوند و به دلیل تغییرات مداوم تقاضا می توانند هر لحظه افزایش یا کاهش پیدا کنند.
ترکیب استراتژی های قیمت گذاری تجارت الکترونیک در صورت نیاز
می توان استراتژی های قیمت گذاری برای فروشگاه یا تجارت الکترونیک را با هم ترکیب کرد. همانطور که قبلا ذکر شد، قیمت گذاری پویا همراه با قیمت گذاری مبتنی بر رقبا می تواند به شما کمک کند در بازار رقابتی بمانید. هنگام توسعه یک استراتژی قیمت گذاری تجارت الکترونیک باید عوامل زیادی را در نظر گرفت. رقابت، انتظارات مشتری در حال تغییر، هزینه مواد و حمل و نقل، همه در قیمت گذاری محصولات شما نقش دارند.