10 نکته برای نوشتن یک طرح کسب و کار موفق
نوشتن یک طرح کسب و کار موفق برای هدایت کسب و کار شما، جذب سرمایه گذاران جدید و حصول اطمینان از داشتن نقشه راه روشن برای دستیابی به اهدافتان ضروری است. بزرگترین اشتباهی که می توانید در راه اندازی یک کسب و کار جدید مرتکب شوید این است که اصلا برنامه ریزی نکنید و داشتن بیزینس پلن در این راه بسیار مهم است.
گام های نوشتن یک طرح کسب و کار موفق
در ادامه 10 نکته برای نوشتن یک طرح کسب و کار موفق را مرور می کنیم.
1. رقبای خود را بشناسید
شما باید رقبای خود را نام ببرید و به آنچه شما را از هر یک از آنها متمایز (و بهتر) می کند اشاره کنید.
2. مخاطبان خود را بشناسید
ممکن است به چندین نسخه از طرح تجاری خود نیاز داشته باشید. به عنوان مثال، ممکن است به یکی برای بانکداران یا سرمایه گذاران خطرپذیر، یکی برای سرمایه گذاران فردی و دیگری برای شرکت هایی که ممکن است بخواهند به جای سرمایه گذاری با شما سرمایه گذاری مشترک انجام دهند، نیاز داشته باشید.
3. برای حمایت از هر ادعایی که دارید، مدرک داشته باشید
اگر انتظار دارید تا شش ماه دیگر در حوزه کاری خود پیشرو باشید، باید بگویید چرا فکر می کنید اینطور است. اگر می گویید محصول شما بازار را طوفانی خواهد کرد، باید این گفته را با حقایق تأیید کنید. اگر می گویید تیم مدیریت شما برای موفقیت کسب و کار کاملا واجد شرایط است، مطمئن شوید که رزومه کارکنان تجربه آنها را نشان می دهد.
4. در تمامی برآوردها و پیش بینی های مالی محافظه کار باشید
اگر مطمئن هستید که در سال اول 50 درصد بازار را تصاحب خواهید کرد، باید در طرح کسب و کار خود بگویید چرا چنین فکر می‌کنید و به این اعداد اشاره کنید. اما پیش بینی های مالی خود را محافظه کارانه تر کنید. به عنوان مثال، 10 درصد سهم بازار بسیار معتبرتر است.
5. نسبت به زمان و منابع موجود واقع بین باشید
اگر قبل از خرید یک کسب‌وکار با یک شرکت بزرگ کار می‌کنید، ممکن است فکر کنید همه چیز سریع‌تر از زمانی که مجبور شوید لوازم را بخرید، چک‌ها را بنویسید و خودتان به تلفن‌ها پاسخ دهید، اتفاق می‌افتد. خوش بین بودن بیش از حد نسبت به زمان و منابع، خطای رایجی است که کارآفرینان مرتکب می شوند. واقع بین بودن مهم است زیرا به طرح کسب و کار شما اعتبار می بخشد. همیشه فرض کنید همه چیز 20 درصد بیشتر از آنچه پیش بینی می کردید طول بکشد.
6. مفهوم کسب و کار خود را تعریف کنید
ایده کسب و کار خود، منحصر به فرد بودن آن و مشکلی که حل می کند را توضیح دهید. محصولات یا خدمات خود و مزایای آنها را مشخص کنید.
۷. تیم مدیریتی قوی داشته باشید
در نظر بگیرید که یک هیئت مشاوره از افراد ماهر را اضافه کنید و رزومه آنها را نیز درج کنید.
8. دلیل کارایی ایده خود را مستند کنید
آیا دیگران کاری مشابه انجام داده اند که موفق بوده است؟ آیا نمونه اولیه ساخته اید؟ تمام متغیرهایی را که می‌توانند بر نتیجه یا ایده شما تاثیر بگذارند، بگنجانید.
9. امکانات و مکان خود را برای انجام کار شرح دهید
این گزینه شامل تجهیزاتی می شود که برای ایجاد محصولات و/یا خدمات خود استفاده می کنید.
10. پیش بینی های مالی
این مرحله در طرح کسب و کار شامل پیش‌بینی‌های مالی دقیق، از جمله صورت‌های درآمد، ترازنامه و صورت حساب های جریان نقدی است. اعداد واقع بینانه و کاملاً تحقیق شده را ارائه دهید. معیارهای مالی کلیدی مانند حاشیه ناخالص، هزینه های جذب مشتری و رشد درآمد را نیز برجسته کنید.