رفتن به نوار ابزار
بازاریابی

استراتژی های مختلف در بازاریابی B2G

استراتژی های مختلف در بازاریابی B2G

بازاریابی های مختلف امروزه به شما کمک خواهند کرد که بتوانید کسب و کار خود را گسترده تر کنید. بازاریابی B2G  در واقع یک الگوی تجاری است که مشاغلی که کار فروش محصولات، خدمات و یا اطلاعات را به دولت ها یا سازمان های دولتی انجام میدهند شامل آن می شوند. این اصطلاح اغلب برای اشاره به بازاریابی های مختلف در بخش دولتی است و شامل بازاریابی محصولات و خدماتی است که از طریق تکنیک های ارتباطی مختلف از جمله برندسازی، روابط عمومی استراتژیک و همچنین سایر ارتباطات مانند تبلیغات و وب سایت ها به سطوح مختلف دولتی فروخته خواهد شد.

مشاغلی که از بازاریابی B2G استفاده می کنند در واقع تحت نظر مقررات پیچیده دولتی هستند که اغلب باعث می شود یک سری محدودیت هایی را در فناوری های مختلف و در تعامل با فروشندگان داشته باشند. هنگامی که سازمان های دولتی در این زمینه نیاز به خرید خدمات یا محصولات خاص داشته باشند بازاریابی B2G می تواند برای پروژه های دولتی و همچنین محصولات دیگری که علاقه خود را در این زمینه ابزار می کنند پیشنهاد شود. در کنار این واقعیت که آژانس های دولتی اعقل تمایل دارند از مشاغلی که تجربه های قبلی در زمینه پروژه های دولتی دارند را طرفداری کنند، کار در این بازار و با این شرایط آسان نخواهد بود و ممکن است که چرخه های خرید طولانی ایجاد شود.

استفاده از بازاریابی B2G

آنچه که شما باید به آن دقت کنید این است که چگونه می توانید از بازاریابی B2G استفاده کنید تا بتوانید با بهره مندی از استراتژی های مختلف آن قراردادها را در دولت های عمومی ایجاد کنید.

بازاریابی B2G
بازاریابی B2G

اگر شما هم از بازاریابی B2G بهره شده اید، در این مقاله می توانید چندین نکته دقیق و کلیدی را پیدا کنید تا بتوانید از برنامه های استراتژیک خود بهره مند شوید و آن ها را پشتیبانی کنید. دقت داشته باشید که استفاده از اغلب این تاکتیک ها برای شما میتواند نتایج بسیار خوبی به همراه داشته باشد و شما باید برای رسیدن به آن ها آماده باشید حتی اگر سال ها به طول بینجامد.

  • اولین استراتژی شناخت مشتری است!

شما بهتر است که در این زمینه مشتری خود را بشناسید و محصولاتی که مداوم به روز شده اند را نیز به افراد دیگر پیشنهاد دهید. اولین قدم در این زمینه این است که شما ماموریت خود را بشناسید و مخاطبان دولتی را مشخص کنید. در نهایت خواهید دید که در حال مصرف و به اشتراک گذاری چه محصولی خواهید بود. سپس می توانید شخصیت هایی که این محصولات را خریداری کرده اند شناسایی کنید و یک سفر عالی برای بازاریابی محصولات خود را شروع کنید.

زمانی که شما شروع به شناسایی فرصت های مختلف برای شرکت خود کنید خواهید دید که می توانید به آسانی عناصر مختلف را در این زمینه شناسایی کنید. شما باید در پیشرفت فناوری، اطلاعات و همچنین پروژه های بازاریابی برنده این رقابت باشید تا بتوانید اتصال خدمات و محصولات خود را به دولت به اولویت برسانید. این اولویت ها می توانند بخش های مختلفی باشند که از جمله آنها می توان به ارائه خدمات به شهروندان، به روزرسانی های میراث فرهنگی، نوسازی های عمومی در فناوری اطلاعات و امنیت بهتر سیستم های IT باشد. شما باید بتوانید با شفافیت تمام، داده های مختلف را در این زمینه بررسی کنید.

شما در واقع می توانید از طریق آژانس های دیجیتالی مختلف کوچک یا بزرگ در این زمینه با مشاغل خصوصی هم فعالیت داشته باشد.باید بدانید که مشاغل مختلف چه در بخش دولتی و چه در بخش خصوصی تنها می خواهند که در مورد روندهای مختلف اطلاعات داشته باشند و بیشتر به حرف کسی گوش خواهند داد که بتواند مشکلات آن ها را حل کند. سازمان های دولتی می خواهند بدانند که این شرکت ها برای حل این چالش ها چه راه حل هایی را ارائه خواهند داد و چگونه این راه حل ها می تواند تجربیات بهتر و بیشتری را برای همه شهروندان ارائه دهد.

  • قدم دوم ایجاد یک وب سایت دقیق است!

آنچه که باید به آن دقت کنید این است که داشتن یک محصول در بازاریابی B2G به صورتی برای شما موفق خواهد بود که بتوانید با تمامی شرکت هایی که در این زمینه فعالیت می کنند کار کنید. شما در واقع باید با تمرکز روی بهینه سازی سایت خود، بتوانید مشتری احتمالی و بالقوه دولتی خود را به مشتری واقعی تبدیل کنید. خصوص از نظر سئو و همچنین تجربه های کاربری به همراه هویت و مارک تجاری خود این کار را شروع کنید. وب سایت شما در واقع ابزار اصلی در بازاریابی به شمار می آید و ممکن است که این کار برای دولت یک بخش بی اهمیت به نظر برسد.اما اغلب اوقات شرکت ها هنوز هم به طراحی وب سایت های ضعیف می پردازند که در نهایت برای خودشان مشکل ساز خواهد شد و خواهند دید که تولید این محصولات مبهم در واقع بیانیه هایی غیر قابل اعتماد است.

شرکت هایی که در زمینه بازاریابی B2G فعالیت می کنند نمی توانند به بروشورهایی که در این زمینه وجود دارد تکیه کنند بلکه باید صفحات فرود و دیگر بخش ها را نیز به خوبی بسازند. دقت داشته باشید که شما باید بتوانید با عمل و تعامل در این زمینه، داستان ها و مشکلات و فرصت هایی که در این بخش وجود دارد را تعریف کنید. همچنین می توانید در این زمینه از فیلم ها، اینفوگرافیک ها و دیگر اشکالی استفاده کنید که راه حل هایی دقیق برای تهیه مطالب مفید هستند.

  • قدم سوم ایجاد اعتماد

ایجاد اعتماد و اعتبار در واقع قدم سوم در راهی است که شما باید برای بازاریابی B2G آن را طی کنید. دقت داشته باشید که اولین راهی که یک شرکت میتواند اعتبار خود را حتی در خارج از کشور ایجاد کند این است که توصیفات مشتریان و مطالعات دقیق در این زمینه استفاده کند که مربوط به مشتریان عمومی یا حتی برای فروشندگان دولت است. آگاه بودن از قوانین مختلف در این زمینه به شما کمک خواهد کرد که بتوانید مطالعاتی که در این بخش وجود دارد را به خوبی انجام دهید.

البته شما برای اثبات اعتبار و اقتدا خود، لزوما نیازی ندارید که تجربه هایی قبلی با سازمان های دولتی داشته باشید. این کار تماما به صنعت شما بستگی خواهد داشت. راه های بسیاری در این زمینه وجود دارد که برای اثبات اعتماد و اعتبار به شما کمک خواهد کرد. یکی از این راه ها این است که شما روی پروژه هایی کار کنید که با منافع عمومی مرتبط هستند  همچنین با فرهنگ، معلولیت و یا پایداری کار خواهند کرد.به این ترتیب اگر هدف شما برای این کار روی پروژه های مدارس دولتی باشد، خواهید دید که هدف شما همان مدارس هستند ولی می توانید از مدارس خصوصی هم در این زمینه کمک بگیرید. این کار به شما تجربه و اعتبار کافی برای انجام پروژه های مشابه را خواهد داد.

توسعه بازاریابی محتوا در بازاریابی B2G

یکی دیگر از نکاتی که باید در بازاریابی B2G به آن دقت کنید استفاده از یک راه عالی برای این نوع از بازاریابی است. شما می توانید در واقع تخصص و دانش شرکت خود را در حوزه ای که برای مشتری در بازاریابی B2G مهم است نشان دهید. یک محتوای عالی به شما آموزش ها و کمک های بسیاری در این زمینه خواهد کرد و راه حل های کلیدی به شما خواهد داد که در ازای آن ها می توانید اطلاعات تماس و همچنین ادامه تعامل را انجام دهید. علاوه بر این، یک محتوای مناسب در بازاریابی B2G یک چشم انداز عالی را برای فکر کردن به شما خواهد داد و این کار که بتوانید مشکلات آن ها را حل کنید برای آن ها امکان پذیر خواهد کرد.

محتواهایی که در این زمینه وجود دارد شامل اخبار، وبلاگ ها، فیلم ها، کتاب های الکترونیکی، اینفوگرافیک ها و دیگر بخش ها در بازاریابی B2G خواهد شد که به دقت در این نقاط مشترک خواهد چرخید و به شما یک چشم انداز دقیق خواهد داد. شما در واقع در این بخش دلیل برای توجه، تعامل و به اشتراک گذاری خواهید داشت و حتی اطلاعات مفیدی را در این زمینه در مورد خودشان به شما خواهند داد که در بازاریابی B2G بسیار مهم است. دقت داشته باشید که در این بخش، تصمیم گیرنده نهایی دولت است و همچنین سایر مخاطبینی که به داستان های قانع کننده نیاز دارند باید بتوانند که واقعیت ها را با احساست در هم آمیزند تا در بازاریابی B2G به موفقیت دست پیدا کنند.

برچسب ها
مشاهده بیشتر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

− 1 = 4

دکمه بازگشت به بالا
بستن