راهنمای 7 مرحله ای برای ایجاد یک پیشنهاد فروش برای مربیان کوچینگ

هنگام راه‌اندازی یک کسب‌وکار در بازار رقابتی کوچینگ، باید کسب‌وکارتان را متمایز کنید تا به مشتریان بالقوه‌تان نشان دهید که چرا باید با شما کار کنند. برای اینکه مورد توجه قرار بگیرید و مشتریان شما را به خاطر بسپارند، باید افراد مناسب را به کسب و کار خود جذب کنید و از رقبای خود متمایز شوید و برای این کار به یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) نیاز دارید. چگونه می توانید پیشنهاد فروش برای مربیان کوچینگ ایجاد کنید.

پیشنهاد فروش برای مربیان کوچینگ چیست و چرا به آن نیاز دارید؟

تمایز یکی از مهم ترین فعالیت های استراتژیک و تاکتیکی است که شرکت ها باید دائماً درگیر آن باشند. یک USP یا یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد (که به عنوان نقطه فروش منحصر به فرد نیز شناخته می شود) توسط کسب و کارها برای ارتباط با این موضوع استفاده می شود که چرا مشتریان بالقوه آنها باید از آنها خرید کنند، نه رقبایشان. این بیانیه ای است که با ارزش ترین وجه تمایز برند شما را خلاصه می کند.

اکثر مشتریان بالقوه شما احتمالاً در تصمیم گیری برای انتخاب خدمات مربیگری چه کسی با مشکل مواجه خواهند شد. زمانی که مشتریان با فرصت‌های فراوانی مواجه می‌شوند، این انتخاب می‌تواند دلهره‌آور باشد. این وظیفه شماست که به مشتریان بالقوه خود در تصمیم گیری کمک کنید.

تمرکز بر نیازهای مشتریان و ارائه خدمات منحصر به فرد به شما امکان می دهد بازار را مختل کنید، مخاطبان وفادار خود را به دست آورید و مشتریان خود را حفظ کنید. به همین دلیل بسیار مهم است که USP خود را از دیدگاه مشتری خود فرموله کنید. به عنوان یک مربی، ممکن است یک پیشنهاد شگفت انگیز داشته باشید. اما عدم دستیابی به تاثیر مطلوب با USP منجر به از دست دادن مشتریان و درآمد کسب و کار شما می شود.

دلایل مختلفی وجود دارد که چرا باید USP خود را بسازید:

برای انتقال یک سود واضح به مشتریان خود
تا برند شما قابل تشخیص باشد
برای به دست آوردن یک مخاطب وفادار
برای تقویت درآمد خود

7 قدم تا پیشنهاد فروش برای مربیان کوچینگ

در اینجا یک راهنمای گام به گام برای ایجاد پیشنهاد فروش برای مربیان کوچینگ آورده شده است.

مرحله 1. پیدا کنید که مشتریان شما چه می خواهند

برای ایجاد پیشنهاد فروش برای مربیان کوچینگ باید بدانید دقیقاً چه کسی را هدف قرار می دهید. در این مرحله، شما می خواهید تا حد امکان خاص باشید. مشخصات مشتری مربی ایده آل خود را به عنوان پایه در نظر بگیرید. تلاش برای راضی کردن تک تک مشتریانی که ممکن است به دنبال خدمات مربیگری مانند شما باشند، فایده ای ندارد.

مرحله 2. درباره رقبای خود تحقیق کنید

قبل از اینکه مشخص کنید چه چیزی در مورد خدمات شما منحصر به فرد است، تحقیق در مورد رقبا انجام دهید تا ببینید چه چیزی در دسترس مشتریان بالقوه شما است و درک کنید که چگونه می توانید خود را متمایز کنید. با فهرست کردن پنج مربی برتر در جایگاه خود شروع کنید و بررسی کنید که آنها چه کارهایی را خوب انجام می دهند و مشتریانشان از چه چیزهایی قدردانی می کنند.

از وب‌ سایت‌ ها و پروفایل‌های رسانه‌های اجتماعی آن‌ها دیدن کنید و بازخورد مشتریانشان را مطالعه کنید. به تبلیغات آنلاین و آفلاین و موقعیت بازار آنها نگاه کنید.

مرحله 3. نقاط قوت خود را مشخص کنید

در این مرحله، شما می خواهید شناسایی کنید که چه چیزی خدمات مربیگری شما را منحصر به فرد می کند. در اینجا لیستی از سوالاتی است که در حین انجام این کار باید به آنها تکیه کنید:

مشتری بالقوه شما به دنبال چیست؟
مشکل شماره 1 که آنها با آن دست و پنجه نرم می کنند چیست؟
خدمات شما چگونه مشکل آنها را حل می کند؟
چگونه خدمات شما بهتر از رقبایتان است؟
رقبای شما چه کار می کنند و چه نمی کنند؟
چرا مشتری شما خدمات شما را به جای رقبا انتخاب می کند؟

با استفاده از تمام این اطلاعات، به این فکر کنید که چه چیزی خدمات مربیگری شما را منحصر به فرد می کند. چیزی را بیابید که هیچ یک از رقبای شما ارائه نمی دهند و با نیازهای مشتریان هدف شما همخوانی دارد.

مرحله 4. متمایز کننده های خود را فهرست کنید

هنگامی که فهرستی از مواردی که رقابت شما ارائه می دهد و کمبود دارد و مشتریان بالقوه مربیگری شما به دنبال چه چیزی هستند، آماده شدید، به این فکر کنید که چه چیزی می توانید ارائه دهید تا از دیگران متمایز شوید. در این مرحله، سه تا پنج مورد از مهم ترین مزایایی که مشتری می تواند از انتخاب کار با شما به دست آورد را فهرست کنید.

مرحله 5. قول خود را مشخص کنید

اکنون که تمام اطلاعات لازم را از مراحل اول تا چهارم در اختیار دارید، همه آنها را در یک پاراگراف کوتاه ترکیب کنید. آن را اصلاح کنید تا ایده ها و افکار تکراری را حذف کنید. اطمینان حاصل کنید که توضیحات شما تا حد امکان واضح و مشخص باشد. بسیار مهم است که بدانید با مربیان دیگر رقابت نمی کنید. شما در عوض چیزی منحصر به فرد ارائه می دهید، یعنی هیچ کس در بازار چیزی را که شما ارائه می دهید ارائه نمی دهد.

مرحله 6. پیشنهاد خود را بسازید

شما سه ثانیه فرصت دارید تا توجه مشتریان بالقوه را جلب کنید. پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما باید مختصر باشد تا بتواند در این مدت توسط مشتریان شما درک شود. برای ساختن USP خود، پاراگرافی را که در مرحله پنج نوشتید در یک جمله قدرتمند کوتاه کنید.

کسانی که USP شما را برای اولین بار می بینند باید بفهمند که چه خدماتی ارائه می دهید و برای چه کسانی و چه چیزی آنها را در مقایسه با رقبای شما منحصر به فرد می کند. شما می خواهید USP نهایی شما تا حد امکان ساده، کوتاه، خاص و جذاب باشد. چندین نسخه از USP خود را بسازید و سپس نسخه ای را انتخاب کنید که به بهترین وجه تمایزات شما را منعکس می کند. عجله نکنید و برای ایجاد یک USP قانع کننده که منجر به تبدیل و خرید می شود، وقت بگذارید.

مرحله 7. با USP خود ارتباط برقرار کنید

هنگامی که USP کامل خود را ایجاد کردید، زمان استفاده از آن در تمام کانال های بازاریابی ممکن است که از طریق آن مشتریان هدف شما می توانند با شما ارتباط برقرار کنند. در اینجا لیستی از مکان هایی است که می توانید USP خود را به مشتریان بالقوه خود در میان بگذارید.