چگونه در اینستاگرام محصولات خود را بفروشیم؟ 10 راه برای فروش در اینستاگرام
در این مقاله تمام امکانات برای شروع فروش در اینستاگرام را بیاموزید. از برچسب‌گذاری محصولات در استوری‌ها گرفته تا پست‌های حمایت‌شده، روشی را پیدا کنید که متناسب با کسب‌وکار شما باشد. با ابزارها و نکات مناسب در مورد نحوه فروش در اینستاگرام، می‌توانید حتی با بودجه کم، یا بدون بودجه، یک کسب و کار موفق ایجاد کنید و محصولات را به میلیون ها کاربر اینستاگرام بفروشید.
راه اندازی فروشگاه اینستاگرام راهی عالی برای ارتباط با مشتریان بالقوه، تبلیغ محصولات یا خدمات شما و فروش بیشتر است. با استفاده از روش هایی مانند پست های اینستاگرام قابل خرید، تبلیغات استوری، پست های حمایت شده و غیره، برندها به راحتی می‌توانند به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنند و اینستاگرام را به یکی از قدرتمندترین کانال های فروش خود تبدیل کنند.
راه های افزایش فروش در اینستاگرام
این مقاله شما را از رایج‌ترین روش‌هایی که می‌توانید محصولات یا خدمات خود را در اینستاگرام بفروشید، راهنمایی می‌کند، حتی اگر به تازگی کسب‌وکار خود را شروع کرده‌اید یا اینستاگرام قوی‌ترین گزینه شما نیست. اما ابتدا، بیایید ببینیم چه چیزی این پلتفرم را به یکی از بهترین ها تبدیل می‌کند.
هر ماه حدود 1 میلیارد کاربر فعال در اینستاگرام وجود دارد، بنابراین کسب و کارها جای تعجبی ندارند که از فروش اینستاگرام برای محصولات و خدمات خود استفاده کنند. اینستاگرام پایگاه کاربران بزرگ و فعالی دارد و کسب‌وکارها همیشه می‌توانند به مشتریان جدید دست یابند و فروش بیشتری داشته باشند.
بهترین بخش این است که می‌توانید مخاطبان ایده‌آل خود را انتخاب کنید، آنهایی که بیشترین شانس تبدیل از طرفداران وفادار به مشتریان راضی را دارند. ایجاد و انتشار محتوایی که به طور خاص برای مشتریان هدف شما طراحی شده است به آنها امکان می‌دهد شما را پیدا کنند، که راه بسیار سریع تری برای افزایش فروش نسبت به دنبال کردن آنهاست.
در اینجا لیستی از مهمترین دلایلی وجود دارد که چرا باید نحوه فروش در اینستاگرام را یاد بگیرید:
ایجاد آگاهی از برند با فروش در اینستاگرام
اگر مرتب پست می‌گذارید، افراد بیشتری برند شما را می‌بینند و می‌شناسند و هر چه بیشتر شما را بشناسند، شانس خرید از شما بیشتر می‌شود. البته، به شرطی که محتوای شما نه تنها معاملات فروش، بلکه نکات یا راهنماهای مفید مرتبط با صنعت شما را نیز ارائه دهد.
ایجاد روابط شخصی با مشتریان
همه ما می‌خواهیم احساس قدردانی کنیم و مشتریان شما نیز تفاوتی ندارند. در واقع، آمار نشان می‌دهد که 89 درصد از مشتریان دوباره از برندی خرید می‌کنند که تجربه مثبتی را برای آنها فراهم کرده است. به اشتراک گذاری لحظه ای «پشت پرده» فکر کنید، نظر مخاطبان خود را در مورد محصول جدید خود بپرسید، و غیره. ایده این است که به دنبال کنندگان خود احساس کنند که دیده می‌شوند، قدردانی می‌شوند و مورد توجه قرار می‌گیرند.
محتوای بصری بسیار جذاب تر است
از آنجایی که 90 درصد اطلاعاتی که مغز انسان دریافت می‌کند بصری است ، منطقی است که از بصری‌ترین پلتفرم اجتماعی موجود در جهان استفاده کنید؛ اینستاگرام همه چیز در مورد تصاویر بصری است، چه عکس و چه ویدیو. این امر مخصوصاً اگر در حال فروش در اینستاگرام هستید صدق می‌کند. مشتریان می‌خواهند قبل از تصمیم گیری برای خرید، نگاه (و ایده) بهتری از محصول داشته باشند. بنابراین، کار را برای آنها آسان کنید و تا می‌توانید محتوای بصری مرتبط با محصولات خود را منتشر کنید.
رقبا را پیگیری کنید
از آنجایی که اینستاگرام پلتفرمی است که برای همه در دسترس است، این یک روش منظم برای بررسی منظم کارهایی است که رقبای شما انجام می‌دهند، یعنی اینکه چگونه در آب های اینستاگرام حرکت می‌کنند. ما نمی گوییم که باید به طور مرتب جاسوس بازی کنید، اما هر از چند گاهی بررسی کنید و ببینید چگونه می‌توانید از آنها یاد بگیرید یا استراتژی خود را بهبود بخشید.
بررسی کنید که چه نوع محتوایی ایجاد می‌کنند، کدام پست‌ها بیشترین تعامل را دارند، چه نوع مشوق‌هایی را ارائه می‌دهند، و غیره. هرچه بیشتر از آنها یاد بگیرید، کمپین شما بهتر خواهد بود.
فروش در اینستاگرام برای همه نوع کسب و کار مناسب است
مهم نیست که چه چیزی را می فروشید و شرکت شما چقدر بزرگ است یادگیری نحوه فروش در اینستاگرام در هر موردی مفید خواهد بود. اگر محصولاتی را می‌فروشید، آسان است؛ عکس‌ها یا ویدیوهایی از آنها را نشان می‌دهید. اما حتی اگر خدماتی ارائه می دهید، به این معنی نیست که اینستاگرام برای شما مناسب نیست. شما همیشه می توانید محتوای بصری ایجاد کنید که با پیشنهاد شما همراه باشد.
اکنون که می‌دانید چرا اینستاگرام چنین سرمایه گذاری هوشمندانه ای برای کسب و کار شما است، بیایید ببینیم چگونه می توانید از آن به نفع خود استفاده کنید، به عنوان مثال، چگونه در اینستاگرام به چندین روش عملی بفروشید:
از ابزار Link in bio استفاده کنید
ساده ترین و ارزان ترین راه تا کنون برای فروش در اینستاگرام این است که مانند هر پلتفرم دیگری، می‌توانید آنچه را که به بخش بیو اینستاگرام خود اضافه می‌کنید، انتخاب کنید. از آنجایی که شما یک کسب و کار دارید، بهتر است به یک حساب تجاری تغییر دهید و ظاهر حرفه ای تری به آن بدهید. می‌توانید پیوندی به محصول خاصی که ارائه می‌دهید یا صفحه فرود برای هر سرویسی اضافه کنید، بنابراین وقتی دنبال‌کنندگانتان از بخش بیو شما بازدید می‌کنند، می‌توانید آنها را در چرخه فروش خود پیمایش کنید.
به یاد داشته باشید، پیوند باید به یک محصول یا یک سرویس خاص با یک فراخوان برای اقدام خاص منتهی شود؛ اگر خواننده را به صفحه اصلی خود هدایت کنید، عملاً در معرض خطر بستن یک معامله هستید زیرا آنها را به تبدیل تشویق نمی کنید.
از برچسب گذاری محصول استفاده کنید
برچسب‌گذاری محصول (یا فروشگاه‌های اینستاگرام) یک ویژگی است که می‌تواند توسط کسب‌وکارها و شرکای خرید آنها و همچنین حساب‌های اینستاگرام عمومی واجد شرایط (مورد تایید برای خرید اینستاگرام به عنوان یک تجارت) استفاده شود.
اینستاگرام به شما امکان می‌دهد تا ۲۰ محصول را در هر پست، حداکثر ۵ محصول را در یک ویدیو و حداکثر ۲۰ محصول را در یک پست چرخ فلک با حداکثر ۵ تگ بر روی یک ویدیو یا پست تگ کنید. محصولات برچسب گذاری شده در پست های شما نمایش داده می‌شوند. اگر پیشنهاد تبلیغاتی دارید، فالوورهای شما بسته به نوع تبلیغاتی که انتخاب می‌کنید، می‌توانند «مشاهده پیشنهاد» یا «مشاهده فروش» را انجام دهند.
می‌توانید محصولات را هم در پست ها و هم در استوری ها تگ کنید. برای تگ کردن یک محصول در یک پست، کافی است روی عکس یا ویدیو ضربه بزنید و گزینه «تگ محصولات» را انتخاب کنید.
از آنجا، می‌توانید محصولاتی را که می‌خواهید برچسب‌گذاری کنید انتخاب کنید و یک توضیح کوتاه اضافه کنید. پس از اتمام کار، فقط روی «انجام شد» ضربه بزنید و پست شما با برچسب‌های محصول منتشر خواهد شد.
توجه : برای اینکه کاتالوگ محصولات خود را در اینستاگرام داشته باشید، باید یک فروشگاه فیسبوک یا اینستاگرام راه اندازی کنید. در غیر این صورت، اگر خالق هستید، می‌توانید محصولات برندهای دیگری را که کاتالوگ خود را دارند تگ کنید و پست‌ها را با برچسب‌ها به اشتراک بگذارید تا در مورد محصولات آنها اطلاع رسانی کنید.
خرید اینستاگرام راهی عالی برای اطلاع دادن فالوورهای خود از محصولاتی است که می فروشید و خرید آن محصولات را برای آنها آسان می کند. اگر فروشگاه آنلاین دارید، خرید اینستاگرام را حتما امتحان کنید!
برای فروش در اینستاگرام از هشتگ ها استفاده کنید
هشتگ ها کلمات کلیدی مرتبطی هستند که می‌خواهید نام تجاری شما برای آنها پیدا شود. به عبارت دیگر، شما کلماتی را که می‌خواهید به عنوان یک کسب و کار مرتبط باشید انتخاب می‌کنید و از آن ها در پست های اینستاگرام خود استفاده می‌کنید.
حتماً تحقیق کنید و ببینید رقبای شما از چه هشتگ هایی استفاده می‌کنند و کدام هشتگ های اینستاگرام ترند هستند ، سپس از آنها برای پست های خود استفاده کنید. فقط مراقب باشید زیاد اضافه نکنید. در غیر این صورت، محتوای شما ممکن است هرزنامه یا غیرحرفه ای تلقی شود. بهتر است آن را زیر 10 هشتگ از قبل موجود (و پرطرفدار) نگه دارید، اما می توانید هشتگ خود را نیز ایجاد کنید.
استوری اینستاگرام بسازید
مانند اسنپ چت، مانند فیس بوک، اینستاگرام نیز ویژگی استوری خاص خود را دارد و این خبر خوبی برای شما به عنوان یک کسب و کار است زیرا به این ترتیب، شانس دیده شدن برند شما توسط مشتریان بالقوه بسیار بیشتر از یک پست معمولی یا یک ویدیو است. تجزیه و تحلیل برای استوری های اینستاگرام می‌گوید که ⅓ از استوری های بیشتر بازدید شده در این پلتفرم مربوط به مشاغل هستند.
با استفاده از این ویژگی می‌توانید محصولات خود را در عمل به نمایش بگذارید، محصولات جدید را ارائه دهید یا فقط پیشنهادات خود را تبلیغ کنید. آنها را به عنوان تبلیغات کوچک برای برند خود در نظر بگیرید که ساخت آنها بسیار آسان است و هزینه ای ندارد.
در رابطه با ایجاد داستان برای خرید، همانطور که قبلا ذکر شد، می‌توانید استوری ها را با برچسب های محصول نیز برچسب گذاری کنید.
برای برچسب گذاری محصولات در یک استوری، یک استوری جدید ایجاد کنید یا یک داستان موجود را ویرایش کنید. سپس، بر روی برچسب “محصول” ضربه بزنید و محصولاتی را که می خواهید برچسب گذاری کنید انتخاب کنید. درست مانند پست ها، می‌توانید برای هر محصول یک توضیح کوتاه اضافه کنید.
از راهنمای اینستاگرام استفاده کنید
همانطور که از نام آن پیداست، راهنمای اینستاگرام برای ارائه اطلاعات مفید و نکات مربوط به محصول یا خدمات خاصی است که ممکن است ارائه دهید. آنها نسخه اینستاگرام یک پست وبلاگ یا مقاله ای هستند که به خواننده کمک می‌کند در مورد موضوعی مرتبط با صنعت شما دانش کسب کند.
همچنین می‌توانید از این بخش برای ارائه توصیه‌های مرتبط با موضوعات مختلف مانند بهترین مکان‌ها برای خوردن غذاهای چینی، مکان‌های دیدنی در ایتالیا و غیره استفاده کنید. پست های شما
این بخش را در پروفایل های اینستاگرام در اینجا خواهید یافت: و هنگامی که روی دکمه “GUIDES” کلیک می‌کنید به این شکل به نظر می‌رسد:
از ریلز های اینستاگرام استفاده کنید
شبیه به استوری های اینستاگرام، حلقه های اینستاگرام ویدیوهای کوتاهی هستند که می‌توانند به استراتژی بازاریابی اینستاگرام شما کمک کنند. این ویدیوها بسیار کاربردی هستند زیرا می‌توانید آنها را در یک بخش “قرارها” جداگانه به حساب خود اضافه کنید تا دنبال کنندگان شما بتوانند هر زمان که خواستند آنها را کاوش کنند.
حلقه‌های اینستاگرام رقبای TikTok هستند، ویدیوهای عمودی با فرمت کوتاه که ۹۱ درصد از کاربران آنها را به صورت هفتگی تماشا می‌کنند. اگر فکر دومی در مورد قرار دادن ویدیوهای محصولات خود داشتید، اکنون زمان آن است که آنها را رها کنید و روی ایجاد چند قرقره قدرتمند تمرکز کنید.
با اینفلوئنسرها متحد شوید
مردم همیشه به افراد نسبت به برندها اعتماد خواهند کرد، به خصوص اگر آن افراد برند خودشان باشند. اینفلوئنسر مارکتینگ چیز جدیدی نیست و اگر در مورد کسب و کار خود جدی هستید، باید عمیق تر به همکاری با اینفلوئنسرها نگاه کنید.
اگر یک کسب‌وکار کوچک هستید یا تازه شروع به کار کرده‌اید، نگران نباشید، لازم نیست از اینکه ریحانا به تماس خود بازمی‌گردد استرس داشته باشید. بسیاری از افراد به اصطلاح میکرو اینفلوئنسر وجود دارند که با کمال میل شما را با پیشنهاد شما همراهی می‌کنند. ایده این است که با نشان دادن به مخاطبان خود که حتی افراد مشهور (حتی افراد کوچک) محصولات شما را دوست دارند و از آنها استفاده می‌کنند، به برند خود اعتبار بیافزایید.
از تبلیغات اینستاگرام استفاده کنید
اگر فکر می‌کنید ترافیک ارگانیک شما کافی نیست یا فقط می‌خواهید در قسمت امن بازی کنید و آن را تقویت کنید، تبلیغات پولی در اینستاگرام می‌تواند بلیط سرعت شما برای افزایش فروش در اینستاگرام باشد. زیبایی این است که شما باید تصمیم بگیرید که چقدر می‌خواهید سرمایه گذاری کنید، بنابراین باید قبل از شروع کار خود نگران شکستن بانک باشید. همچنین می‌توانید انتخاب کنید که تبلیغ در کجا نمایش داده شود و مدت زمان نمایش آن چقدر باشد.
با این حال حواستان باشد. قبل از اینکه تصمیم بگیرید برای تبلیغات پول خرج کنید، مطمئن شوید که استراتژی بازاریابی خود را دارید: آیا می‌خواهید حضور آنلاین خود را افزایش دهید و آگاهی از نام تجاری خود را ایجاد کنید؟ یا می‌خواهید تعداد فالوورها را افزایش دهید؟ اینستاگرام انواع مختلفی از تبلیغات مانند تبلیغات عکس، ویدئو، استوری، تبلیغات چرخ و فلک و غیره را به شما ارائه می‌دهد. بهترین را برای خود انتخاب کنید و کمی به آن زمان بدهید.
سخن پایانی
محبوبیت اینستاگرام همچنان ادامه دارد، بنابراین جای تعجب نیست که صاحبان مشاغل کوچک و متوسط از آن به عنوان یکی از ضروری ترین ابزارها در استراتژی های بازاریابی و فروش خود استفاده می‌کنند.
فروش در اینستاگرام احتمالاً محبوب ترین ویژگی است که به کاربران امکان می‌دهد محصولات (کالاهای فیزیکی یا خدمات) را مستقیماً از پست ها و استوری های برندها خریداری کنند. برای استفاده از آن، کاربران می‌توانند به سادگی روی برچسب محصول در یک پست یا استوری ضربه بزنند و به صفحه محصول با اطلاعات بیشتر و گزینه خرید منتقل می‌شوند.