چگونه با وبلاگ نویسی تجاری B2B سرنخ ها و فرصت های فروش بیشتری ایجاد کنیم؟
یک وبلاگ خوب پتانسیل این را دارد که بزرگترین دارایی تولید سرنخ شما باشد. مردم همیشه در وب برای همه چیز جستجو می کنند. بهتر از آن، مشتریان همیشه در وب برای راه حل مشکلات خود جستجو می کنند. در عصر بازاریابی محتوا، وبلاگ نویسی تجاری به سرعت به یکی از موثرترین راه ها برای بازاریابی برند شما تبدیل شده است.
شما مسئول برند شخصی و موفقیت در فروش خود هستید. شما فقط باید مالکیت خود را در دست بگیرید و راهی برای ارتباط با مشتری بر اساس شرایط آنها پیدا کنید.
- وقتی مخاطبان و اهداف نهایی خود را بشناسید، می توانید پایه ای قوی برای یک وبلاگ موفق بسازید.
- وبلاگ شما فرصتی برای ساختن برندتان، نشان دادن ارزش هایتان، اثبات دانش صنعت خود و ایجاد اعتماد و وفاداری مشتری است.
- با ایجاد محتوایی که مشتریان شما می توانند از آن استفاده کنند، مخاطبان خود را راحت تر پیدا کرده و محتوای همیشه سبز برای افزایش ترافیک در طولانی مدت ایجاد می کنید.
اهمیت وبلاگ نویسی تجاری برای کسب و کار شما
92 درصد از بازاریابان محتوا از وبلاگ ها به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود استفاده می کنند. نکته اصلی این است؛ وبلاگ نویسی می تواند به شما در ایجاد سرنخ کمک کند.
محتوایی که در سایت خود منتشر می کنید می تواند بازدیدکنندگان (و مشتریان بالقوه) جدیدی را به همراه داشته باشد زیرا آنها اطلاعات مربوط به محصولات و خدماتی را که شرکت شما ارائه می دهد جستجو می کنند. همچنین می تواند یک جامعه ایجاد کند و تعامل را تقویت کند، به خصوص زمانی که محتوای تازه و مرتبط را به طور منظم منتشر می کنید.
علاوه بر این، وبلاگ نویسی می تواند به شما کمک کند تا خود را به عنوان یک متخصص صنعت معرفی کنید. هنگامی که شما به طور مداوم مقالاتی در مورد آخرین روندهای صنعت منتشر می کنید، بازدیدکنندگان شروع به درک سایت شما به عنوان یک منبع عالی بینش می کنند.
به اشتراک گذاری اطلاعات ارزشمند راهی عالی برای جلب اعتماد مشتریان به برند شما است و وبلاگ نویسی بستر مناسبی برای شماست تا دقیقاً این کار را انجام دهید. هیچ راه قطعی برای تعریف نحوه نوشتن وبلاگ وجود ندارد. یک چیز مسلم است: نوشتن یک پست وبلاگ عالی آسان نیست. از طریقه‌ها گرفته تا اخبار صنعت، می‌توانید موارد زیادی را از طریق وبلاگ شرکت پوشش دهید.
چه به تازگی اولین پست وبلاگ نویسی تجاری B2B خود را شروع کنید، یا در حال حاضر یک وبلاگ در وب سایت خود راه اندازی کرده اید، در اینجا چند نکته برای وبلاگ نویسی B2B وجود دارد که به شما کمک می کند حضور آنلاین قوی داشته باشید و سرنخ های بیشتری ایجاد کنید:
اهداف خود را بشناسید
قبل از شروع به تهیه پیش نویس یک مقاله جدید برای وبلاگ خود، مشخص کنید که هدف شما از این پست خاص چیست. آیا برای جذب بازدیدکنندگان جدید است؟ آیا برای تولید سرنخ های تجاری است؟ یا این است که خوانندگان خود را به طور ماهرانه در مورد به روز رسانی محصولات و خدمات خود مطلع کنید؟
داشتن یک هدف در ذهن برای هر پست می تواند به شما کمک کند هنگام نوشتن، جهت گیری بیشتری داشته باشید. از تحقیقات اولیه گرفته تا مراحل بعدی فرآیند، هدف شما به شما کمک می کند در مسیر خود بمانید.
مخاطب خود را بشناسید
مشخص کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و چرا برای آنها می نویسید. به خاطر داشته باشید که بازدیدکنندگان ممکن است به دلایل مختلفی وبلاگ شما را بخوانند.
ممکن است تحقیق در مورد موضوعی باشد که به سختی در مورد آن می دانند، یا ممکن است به دلیل نیاز آنها به رسیدگی به یک مشکل یا نگرانی فوری باشد. این تنها یک دلیل است که باید محتوای متنوعی در سایت شما وجود داشته باشد. هرچه بیشتر در مورد مخاطبان خود بدانید، محتوای شما شخصی تر و مرتبط تر خواهد بود.
ارزش کسب و کارتان را نشان دهید
به یاد داشته باشید که وبلاگ شما به عنوان توسعه ارزش ها و اخلاق شرکت شما عمل می کند. بنابراین، محتوای شما باید ارزش های کسب و کار شما را منعکس کند.
اگر کسب و کار شما برای آموزش و حرفه ای بودن ارزش قائل است، پست های خود را صیقلی تر و رسمی تر کنید. از سوی دیگر، اگر برند شما برای سرگرمی ارزش قائل است، پست های خود را برای خواندن سرگرم کننده و سرگرم کننده کنید.
در هر صورت، وبلاگ شما فرصتی برای مشتریان و بالقوه‌های احتمالی شماست تا اطلاعات بیشتری درباره شرکت شما پیدا کنند. از فرصت انتشار بدون فیلتر استفاده کنید.
بهینه سازی و سئو سایت
وبلاگ خود را با سئو قابل جستجوتر کنید. کلمات کلیدی را که احتمالاً توسط بازدیدکنندگان هنگام جستجوی اطلاعات مرتبط با پیشنهادات شما مورد استفاده قرار می گیرند، بهینه کنید. وبلاگ خود را با یک پلت فرم نوشتن مانند وردپرس ادغام کنید. مگر اینکه شما یک توسعه دهنده مشتاق باشید، این پلتفرم ها یافتن و فهرست بندی مقالات شما را برای موتورهای جستجو آسان تر می کنند.
اشتراک را ارزشمند کنید
مشترکان وبلاگ شما به طور بالقوه بهترین منبع شما برای تولید سرنخ های بسیار هدفمند خواهند بود. مشترکین قبلاً به آنچه شما در وبلاگ خود می گویید علاقه نشان داده اند. از این علاقه استفاده کنید و مطمئن شوید که وقتی محتوای جدیدی پست می‌کنید، به‌روزرسانی‌ها را دریافت می‌کنند.
به آنها اطلاعات ویژه و قله های پنهانی بدهید و آن را سرگرم کننده کنید! هیچ کس به ایمیل خسته کننده دیگری نیاز ندارد تا صندوق ورودی خود را از بین ببرد.
ایجاد محتوایی که مشتریان می توانند استفاده کنند
با توجه به حجم بیش از حد موارد موجود در وب امروز، مهم تر از همیشه است که با خواسته ها و نیازهای مشتری خود ارتباط برقرار کنید. هیچ کس وقت ندارد پست وبلاگی را بخواند که به آن مربوط نیست یا آن را مفید یا جالب نمی داند.
راه‌های زیادی وجود دارد که می‌توانید این احساس را دریافت کنید و آن را به شرکت و اهداف خود بازگردانید. در اینجا چند نکته وجود دارد که باید هنگام فکر کردن در مورد نوع محتوایی که باید ایجاد کنید در نظر داشته باشید:
- مشتریان شما چه سوالاتی می پرسند؟
آیا بارها و بارها از سوی مشتریان و مشتریان احتمالی از شما سؤال مشابهی پرسیده شده است؟ به عنوان مثال، “چرا رایانش ابری برای یک شرکت غیرانتفاعی مهم است؟”
اگر بارها و بارها یک سوال مشابه را می شنوید، وقت آن است که برای پاسخ به آن به وبلاگ نویسی تجاری فکر کنید.
نکته کلیدی، پشتیبان گیری آن با تجربه و تحقیق شخصی است. به متداول ترین سوالاتی که از مشتریان می پرسید فکر کنید. با نوشتن یک پست وبلاگ برای هر سوال، نه تنها می توانید نیازهای مشتری و مشتریان احتمالی را پیش بینی کنید، بلکه در حین انجام آن، ترافیک بیشتری را برای وب سایت خود جذب کنید!
- چه سوالاتی باید بپرسند؟
بسیاری از مشتریان آنچه را که نمی دانند نمی دانند. با پیش‌بینی اطلاعاتی که مشتریان شما می‌خواهند بدانند، حس اعتماد ایجاد می‌کنید و رهبری را ایجاد می‌کنید. این رویکرد به شما کمک می کند تا به عنوان یک حل کننده در مقابل یک فروشنده قرار بگیرید.
- برخی از روندها و اخبار فعلی صنعت چیست؟
با روشن کردن رویدادهای جاری در صنعت خود، می توانید اعتماد و اعتبار بیشتری برای شرکت خود ایجاد کنید.
اغلب اوقات مشتریان شما با آنچه در صنعت خاص شما وجود دارد هماهنگ نیستند. وقت گذاشتن برای درک روندهای فعلی و ترسیم آنها برای برآورده ساختن نیازهای مشتریان، کمک زیادی به ایجاد یک رابطه قوی و نشان دادن رهبری فکری می کند.
- برخی از مسائل پیچیده صنعت شما چیست؟
توضیح یک موضوع پیچیده، مانند ابر یا داده های بزرگ، به روشی آسان و قابل درک، موهبتی است که می تواند به طرق مختلف جواب دهد. اگر مجموعه را بردارید و با یک پست وبلاگ ساده آن را قابل مصرف کنید، می توانید به یک منبع مورد استفاده تبدیل شوید. این نوع محتوای همیشه سبز ترافیک بیشتری را برای وب سایت شما ایجاد می کند و همچنین اعتبار شما را نشان می دهد.
آیا برای شروع وبلاگ نویسی تجاری آماده اید؟
آگاهی از هرگونه اشتباه وبلاگ نویسی که ممکن است مرتکب شوید (یا در حال حاضر مرتکب می شوید) می تواند به بازاریابی محتوای شما در جهت درست کمک کند.
وبلاگ شما ممکن است برای کمک به افزایش فروش شما وجود داشته باشد، اما داشتن یک محتوای کاملاً مبتنی بر فروش می تواند به جای جذب و جذب خوانندگان، آنها را از بین ببرد. به یاد داشته باشید، مردم مقالات را به این دلیل می خوانند که می خواهند آگاه و آموزش ببینند، نه لزوماً به این دلیل که می خواهند مستقیماً خرید کنند.
تبلیغ وبلاگ خود را نیز فراموش نکنید. رسانه های اجتماعی، دایرکتوری های مقاله و پلتفرم های انتشار آنلاین دوستان شما در ارتباط با جوامع هدف هستند. حفظ یک وبلاگ تجاری موفق هرگز آسان نیست. نکاتی از این قبیل می تواند به تیم شما کمک کند تا در مسیر تصمیم گیری بازاریابی محتوا در مسیر خود باقی بماند.