7 قانون بازاریابی ایمیلی B2B

تصور اینکه اولین ایمیل 40 سال پیش ارسال شده، عجیب است و حتی اگر به سمت پیامک و رسانه های اجتماعی رفته باشیم، هنوز این شیوه ارتباطی را جایگزین نکرده ایم. بازاریابی ایمیلی هنوز یک کانال بازاریابی قابل اعتماد برای بسیاری از کسب و کارهایی است که به دنبال نتایج معنادار هستند، خواه ایجاد اعتماد، پرورش سرنخ ها یا تبدیل مخاطبین به مشتریان باشد. به همین دلیل در این مقاله هفت قانون بازاریابی ایمیلی B2B را که باید از آنها پیروی کنید به اشتراک می گذاریم.

ایمیل مارکتینگ چیست؟

قوانین بازاریابی ایمیلی B2B که باید رعایت کنید

بسیاری از نکات بازاریابی ایمیلی یا بهترین شیوه های بازاریابی ایمیلی وجود دارد که برای B2B به خوبی برنامه های بازاریابی B2C کار می کند. قبل از شروع آزمایش با استراتژی هایی که ممکن است برای کسب و کار شما مفید باشد، باید قوانینی را دنبال کنید که بازاریابی ایمیلی B2B شما را بهبود می بخشد.

1. مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید

قرار نیست هر ایمیلی برای هر مخاطبی در پایگاه داده شما کار کند. به همین دلیل است که شما کاملاً باید مخاطبان خود را برای بازاریابی ایمیلی B2B خود تقسیم بندی کنید.

وقتی مخاطبان خود را تقسیم بندی می کنید، می توانید جزئیات بیشتری در مورد کپی رایتینگ و پیشنهاد خود داشته باشید. جذاب‌تر کردن ایمیل‌هایتان برای مخاطبانتان می‌تواند نتایج واقعی برای کسب‌وکارتان به همراه داشته باشد. در واقع، بازاریاب هایی که کمپین های بازاریابی ایمیلی خود را تقسیم بندی می کنند، 760 درصد افزایش درآمد را گزارش می دهند.

این امر باعث می‌شود که تقسیم‌بندی مخاطبان به قانونی ارزش دنبال کردن داشته باشد.

2. یک خبرنامه بفرستید

خبرنامه راهی عالی برای توزیع مداوم پست‌های وبلاگ، وبینارها یا سایر محتواها در پایگاه داده شما است . همچنین این یک راه عالی برای تعامل با مخاطبین شما است. سرعت می تواند بسته به کسب و کار شما متفاوت باشد، اما چه هفتگی، ماهانه یا سه ماهه باشد، ثابت است. این امر نام تجاری شما را در صندوق ورودی هر مخاطب نگه می دارد، و تا زمانی که محتوای مفید و با کیفیت بالا ارائه می کنید، اعتماد ایجاد می شود.

به همین دلیل است که 31 درصد از بازاریابی ایمیلی B2B خبرنامه های ایمیل را بهترین راه برای پرورش خود می دانند. راه های مختلفی برای قالب بندی خبرنامه شما وجود دارد. اگر بازاریابی شما محتوای زیادی ایجاد می‌کند، می‌توانید قسمت‌های پادکست، ویدیوها و پست‌های وبلاگ اخیر را نیز اضافه کنید. اگر صنعت شما اخبار زیادی دارد، می‌توانید آن‌ها را در خبرنامه خود جمع‌آوری کنید و حتی می‌توانید یک مقدمه ایمیل طولانی در مورد مهم‌ترین موضوعات بنویسید.

3. از قانون پیروی کنید

این بیش از یک قانون بازاریابی ایمیلی B2B ضروری است، زیرا عواقب قانونی وجود دارد که هر بازاریاب باید از آن آگاه باشد. در بیشتر موارد، این قوانین اساسی هستند. در هر ایمیل باید یک پیوند لغو اشتراک قرار دهید. شما باید به آن اقدامات لغو اشتراک احترام بگذارید. شما باید یک آدرس فیزیکی در ایمیل خود داشته باشید. شما نمی‌توانید آدرس‌های ایمیل را به هم بزنید که هرزنامه به نظر می‌رسد و هدف این است که مطمئن شوید هر ایمیلی که ارسال می‌شود قانونی است و مزاحم نیست.

4. به برند خود بچسبید

بازاریابی ایمیلی B2B شما باید به وضوح از برند شما باشد. این بهترین راه برای ثابت نگه داشتن ایمیل های شما و ایجاد شناخت برند با مخاطبان است. کپی ایمیل شما و محتوای ایمیل شما باید هر بار به طور قابل تشخیصی روی برند باشد.

5. تقویم ایمیل مارکتینگ خود را برنامه ریزی کنید

یک تقویم بازاریابی ایمیلی به شما کمک می کند تا بفهمید چه چیزی و چه زمانی باید بنویسید. همچنین می‌تواند جزئیاتی را که می‌خواهید به گذشته نگاه کنید، ثبت کند: خطوط موضوعی که استفاده کرده‌اید، بخش‌هایی که درگیر کرده‌اید، پیشنهادهایی که ارسال کرده‌اید.

6. روی کپی رایتینگ خود تمرکز کنید

واقعیت این است که قرار نیست همه ایمیل های بازاریابی B2B شما را باز کنند. ایمیل ها یکی از بهترین استراتژی های بازاریابی هستند زیرا به شما امکان می دهند پیام های خود را کنترل کنید، شخصی سازی کنید و مقیاس خود را تغییر دهید. اما این به نویز در صندوق ورودی همه کمک می کند.

برای متن ایمیل خود، مطمئن شوید که هدفتان واضح است تا در جهت آن بنویسید و به یک CTA منتهی شوید. بعلاوه، برای هر ایمیل زمان تصحیح را برنامه ریزی کنید. نگاهی دوباره به آن هرگز ضرری ندارد و در بهترین حالت از هرگونه اشتباه تایپی یا اشتباه شرم آور جلوگیری می کنید.

7. به آزمایش ادامه دهید

همه این قوانین بازاریابی ایمیلی B2B به شما کمک می‌کنند ایمیل‌های بهتری ارسال کنید، با شخصی‌سازی بیشتر، منظم‌تر یا کپی قوی‌تر. اما برای اینکه بتوانید ایمیل های خود را بهبود بخشید، باید به آزمایش ادامه دهید تا بفهمید چه چیزی برای مخاطبان شما مفید است.

بهترین راه برای انجام این کار اجرای منظم تست های A/B است. تست A/B یک تمرین رایج است که در آن یک متغیر را در ارسال ایمیل تغییر می‌دهید و می‌بینید کدام نسخه بهتر عمل می‌کند. در اینجا چند متغیر متداول برای آزمایش آورده شده است: