راه های مقیاس بندی کسب و کار
چگونه یک کسب و کار را در 8 مرحله مقیاس بندی کنیم؟
صاحبان مشاغل کوچک معمولاً به دنبال راه هایی برای رشد کسب و کار خود و محبوبیت هر چه بیشتر محصولات/خدمات خود هستند. با این حال، کارآفرینان خبره مزایا و معایب رشد سریع و اهمیت مقیاس پذیری در معرفی یک مدل کسب و کار جدید را می دانند. برای گسترش جذب مشتریان بیشتر، ابتدا یاد بگیرید که مقیاس بندی کسب و کار چگونه است.
مقیاس بندی کسب و کار در مقابل رشد: تفاوت چیست؟
اگرچه ما اغلب از این اصطلاحات به جای یکدیگر استفاده می کنیم، رشد و مقیاس بندی کسب و کار متفاوت است. رشد کسب و کار به گسترش یک استارتاپ یا شرکت از جمله درآمد، نیروی کار، پایگاه مشتری و سهم بازار اشاره دارد. با این حال، اگر بدون یک طرح تجاری دقیق خیلی سریع اتفاق بیفتد، ممکن است منجر به هزینه‌های قابل توجه‌تر، کاهش کمیت نسبت به کیفیت، نرخ بالا رفتن از کار و خستگی کارکنان شود.
از سوی دیگر، مقیاس بندی پیش نیاز رشد موفق کسب و کار است. این در مورد آماده سازی کسب و کار با بهینه سازی فرآیندهای داخلی و استخدام روش های چابک برای انطباق با واقعیت جدید است. بنابراین، یک استراتژی مقیاس بندی کسب و کار شامل تمام تلاش‌های تجاری برای ایجاد زمینه برای موفقیت بلندمدت و جریان نقدی ثابت است.
1. عملیات تجاری خود را ارزیابی کنید
در مرحله اول مقیاس بندی کسب و کار مهم است که فرآیندهای فعلی کسب و کار خود و میزان پویایی آنها را مرور کنید. به عنوان مثال، اگر محصولات فیزیکی را می فروشید، باید عملیات زنجیره تامین، مدیریت موجودی و حمل و نقل خود را بررسی کنید. سپس می‌توانید مرور کنید که چگونه اعضای تیم شما می‌توانند چالش‌هایی را که ممکن است ایجاد شود، برطرف کنند.
2. اهداف واضح تعیین کنید
کل فرآیند ارزیابی به شما کمک می‌کند تا با شناسایی دقیق‌تر فرصت‌ها، ابزارهای تجاری ضروری و الزامات، برنامه‌ای مناسب‌تر بسازید. گام بعدی این است که اهداف روشنی را برای افزایش مقیاس کسب و کار خود تعیین کنید و آن را برای شکوفایی آماده کنید. به جای تمرکز بر اهداف کوتاه مدت، دید بلندمدت و تاکید بر فرآیند به جای اهداف و نتیجه مقیاس بندی کسب و کار، مهم است.
3. کمک از یک نیروی کار خبره
اکنون زمان آن رسیده است که در نظر بگیرید که چگونه تیم موجود شما می تواند به شما در گسترش کسب و کار کمک کند. آیا مجموعه مهارت‌های آنها برای ساده‌سازی موفقیت‌آمیز این فرآیند مناسب است یا برای پیشرفت به آموزش اضافه نیاز دارند؟
علاوه بر این، اگر تیم شما در حال حاضر محدود است، بهتر است برای جلوگیری از فرسودگی، کارمندان جدید استخدام کنید یا برخی از مسئولیت های جدید را برون سپاری کنید.
4. در فناوری و اتوماسیون سرمایه گذاری کنید
کسب و کارهای در حال رشد باید فرآیندهای اتوماتیک خود را بهبود بخشند تا برای رشد آماده شوند. سرمایه گذاری بر روی فناوری مناسب به شما امکان می دهد تا کسب و کار خود را کارآمدتر توسعه دهید.
5. محصولات/خدمات خود را بهینه کنید
یکی از مهم‌ترین حرکت‌هایی که قبل از دستیابی به مخاطبان گسترده‌تر انجام می‌شود، شناسایی میزان مرتبط بودن پیشنهادات شما با آنهاست. به دست آوردن تعداد زیادی مشتری که قادر به حفظ آنها نیستید برای رشد بلندمدت شما خطرناک است. در عوض، شما به یک استراتژی تجاری نیاز دارید تا به شما کمک کند تا کسب و کار خود را به طور پیوسته و بدون فراز و نشیب های عظیم رشد دهید تا درآمد خود را تضمین کنید.
6. فروش و تبدیل ایمن
شما نمی توانید بدون بررسی مجدد عملیات بازاریابی و فروش خود یک برنامه رشد ایمن ایجاد کنید. تاکتیک های بازاریابی فعلی خود را تجزیه و تحلیل کنید و به روش هایی متوسل شوید که به تدریج منجر به تبدیل بیشتر می شود. به عنوان مثال، می توانید وب سایت خود را برای سئو بهبود بخشید تا مشتریانی را جذب کنید که به احتمال زیاد تبلیغات پولی را در رسانه های اجتماعی خریداری کرده یا اجرا می کنند، تا رویکردی هدفمند تر را پرورش دهند.
7. مشارکت های خود را رشد دهید
کار تیمی باعث می شود رویاها به نتیجه برسند، اما جدای از همکارانتان، تکیه بر سایر متخصصان نیز اجتناب ناپذیر است. به عنوان مثال، می‌توانید با مشاوران کسب‌وکار شریک شوید تا به شما نشان دهند که در بازار تخصصی شما چه روندی وجود دارد و حتی کارمندان خود را در مورد مهارت‌های جدید آموزش دهید.
8. بر فرهنگ شرکت تمرکز کنید
با گسترش و رشد کسب و کارها، فرهنگ شرکت و تجربه کارکنان معمولاً به طرق مختلف تحت تاثیر قرار می گیرد. اگر تعداد زیادی نیروی جدید استخدام می‌کنید یا کارمندان فعلی را برای مسئولیت‌های جدید آموزش می‌دهید، تاکید بر مهارت‌های نرم مانند انعطاف‌پذیری و حفظ رضایت کارکنان ضروری است.