معرفی یک استراتژی چهار مرحله ای برای رشد سئوی SaaS
ممکن است در ظاهر به نظر برسد که سئوی SaaS هیچ تفاوتی با استراتژی سئو برای کسب و کار ها ندارد که شما باید مراقب همه چیز باشید، از محتوا گرفته تا سئوی فنی و بک لینک. اما مدل‌های کسب‌وکار SaaS مبتنی بر اشتراک هستند، که این بازار را از سایر انواع کسب‌وکار سنتی‌تر متمایز می‌کند.
این بدان معناست که مشتریان ایده آل شما برای مدت طولانی با شما هستند و ماه ها یا سال ها مشترک خدمات شما هستند. با در نظر گرفتن این موضوع، شما واقعاً باید تلاش ویژه‌ای برای سفر مشتری انجام دهید. به همین دلیل، استراتژی SaaS شما باید فضایی را برای یک استراتژی محتوای متمرکز ایجاد کند که در هر مرحله از مشتریان پشتیبانی کند، به ویژه هنگامی که شما پیشرفت می‌کنید و تغییرات دیگری در محصول خود ایجاد می‌کنید.
سئوی SaaS چیست؟
سئوی SaaS از بازاریابی آنلاین برای افزایش دید وب‌سایت‌های شرکت نرم‌افزار به‌عنوان سرویس (SaaS) استفاده می‌کند، بنابراین کاربران بیشتری آنها را پیدا می‌کنند و در نهایت مشتری می‌شوند. همانطور که انتظار دارید، سئوی SaaS برای توجه به جستجوی ارگانیک متکی است.
با بهینه سازی صفحات یک وب سایت SaaS برای کلمات کلیدی مرتبط، زمانی که شخصی آن کلمات کلیدی را جستجو می‌کند، این صفحات به طور ایده آل در SERP های گوگل پیدا می‌شوند. اگر هدف گذاری کلمه کلیدی دقیق بود، افرادی که در نهایت به وب سایت شما راه پیدا می‌کنند، برای خواندن محتوای شما و شاید حتی بررسی رایگان آزمایشی و تبدیل شدن به مشتری آماده می‌شوند.
همانند سئو برای هر نوع کسب و کاری، استراتژی سئوی شرکت SaaS به شدت بر متمایز ساختن کسب و کار از تمام رقبای خود در این زمینه متکی است.
پیشی گرفتن از رقابت در SERP های گوگل به چند چیز مربوط می شود، از جمله:
- برای کلمات کلیدی هدف خود بیشتر از هرکس دیگری مرتبط باشید.
- تولید محتوای مفیدتر و معتبرتر از وب سایت های دیگر.
- کسب بک لینک طبیعی بیشتر از وب سایت های مرتبط به مهم ترین صفحات وب خود.
چرا سئوی SaaS متفاوت است؟
سئوی SaaS برای مشاغل کاملاً مشابه SEO برای هر صنعت دیگری است و این احتمالاً برای 90٪ از استراتژی سئوی SaaS شما صادق است.
10 درصد دیگر استراتژی شما باید در مورد فروش یک کیفیت منحصر به فرد در مورد مشاغل SaaS باشد: این واقعیت که شما در واقع هم یک محصول و هم یک سرویس مداوم را ارائه می‌دهید و به کاربرانی که قرار است در بسیاری از مراحل فروش حضور داشته باشند.
این مدل کسب و کار SaaS است؛ هنگامی که شخصی را وادار به ثبت نام و شروع به پرداخت هزینه برای استفاده از محصول خود کردید، باید آن حساب را به طور نامحدود با پشتیبانی نرم افزار و خدمات مشتری مدیریت کنید.
این بدان معناست که مخاطبان شما شامل کاربران جدیدی هستند که در مرحله اطلاعات وارد قیف می‌شوند، کاربرانی که دارای تفکر تجاری هستند که به دنبال مقایسه محصول و خدمات شما با رقبای شما هستند و مشتریان فعلی که برای ارائه عالی محصول و پشتیبانی فنی فوق‌العاده به شما متکی هستند.
به همین دلیل سئوی SaaS متفاوت است. این به شما بستگی دارد که در یک وضعیت دائمی جذب مشتریان جدید برای تبدیل و راضی نگه داشتن مشترکین فعلی برای همیشه باشید.
استراتژی چهار مرحله ای سئو SaaS
اگر می‌خواهید از مقرون‌به‌صرفه‌ترین روش سئو برای رشد کسب‌وکار SaaS خود در طول زمان استفاده کنید، به رویکردی نیاز دارید که کارساز باشد، رویکردی که اهداف شما را در نظر بگیرد. در اینجا یک استراتژی چهار مرحله ای رشد سئوی SaaS آورده شده است.
1. بدانید چه می خواهید
شما نمی توانید یک استراتژی از هر نوع را بدون هدف هدایت کنید. شرکت‌های SaaS معمولاً اهداف کلی مشابهی را دنبال می‌کنند، که می‌تواند شامل رشد پایگاه مشترک، افزایش درآمد و ایمن‌سازی نام‌های بیشتر در رسانه‌های اجتماعی باشد. اما اینها اهداف بزرگی هستند.
ممکن است دائماً به دنبال مشترکین جدید باشید، اما هدفی را فقط برای سال افزایش درآمد ماهانه خود به تعداد مشخص تعیین کنید. در این صورت، شما چیزی برای تمرکز بر روی آن برای سال، و یک حس جهت گیری خاص برای استراتژی سئوی خود دارید.
سعی کنید از وارد شدن به این تلاش ها با چیزی بیش از یک تصور مبهم از آنچه می‌خواهید اجتناب کنید. به عنوان مثال، افزایش دید وب سایت ممکن است خاص به نظر برسد، اما به چه معناست؟ برای افزایش دید آن چگونه و با چه معیاری؟
بهتر است بگوییم که می‌خواهید نرخ کلیک (CTR) هر یک از صفحات اصلی فروش نرم افزار خود را در سال جاری 5 درصد افزایش دهید. سپس می‌توانید روی چیزهایی تمرکز کنید که باعث افزایش CTR در صفحات وب می‌شوند.
2. در حین استخراج SERP ها، تحقیقات کلمات کلیدی را انجام دهید
بلوک بعدی هر استراتژی سئوی خوب، تحقیق در مورد کلمات کلیدی است که باید در تمام صفحات مهم خود هدف قرار دهید. مطالب زیادی در مورد نحوه انجام تحقیق کلمات کلیدی به روش صحیح نوشته شده است، اما اجازه دهید به جزئیاتی در مورد نحوه انجام آن برای وب سایت SaaS خود بپردازیم.
تحقیق کلمات کلیدی باید هدف کلمات کلیدی و مخاطبان هدف شما را نیز در نظر بگیرد. چه بر روی صفحات محصول خود کار کنید و چه در صفحات پشتیبانی مشتری، بدانید که هدف چنین صفحاتی باید فروش چیزهایی به مردم باشد.
بنابراین، برای هدف قرار دادن آن صفحات اصلی به کلمات کلیدی با هدف تجاری نیاز دارید. شما باید لیستی از عبارات کلیدی را که برای شما مهم هستند جمع آوری کنید و سپس با جستجوی آنها در گوگل آنها را آزمایش کنید تا ببینید چه چیزی پیدا می شود. به آن استخراج SERP می‌گویند.
3. محتوای بهتری را برای بخش های خاص مخاطب ایجاد کنید
هنگامی که تحقیق در مورد کلمات کلیدی خود را انجام دادید و می دانید که هر کلمه کلیدی باید چه نوع مخاطبی را هدف قرار دهد، زمان آن رسیده است که محتوای واقعی ایجاد کنید که صفحات وب SaaS شما را تا آخر راه هدایت کند. همانطور که قبلاً از استخراج SERP ها می دانید، احتمالاً رقابت سنگینی در فضای SaaS خواهید داشت، صرف نظر از اینکه به طور خاص چه چیزی ارائه می‌دهید.
این بدان معناست که رقبای شما نیز محتوا تولید خواهند کرد و این تا حدی به نفع شماست. هر محتوایی که برای اهداف کلیدواژه شما در SERP ها رتبه بندی می‌شود توسط رقبای ساخته شده است که قبلاً عکس خود را شلیک کرده اند. اگر به دنبال ایجاد محتوای جدید یا بهینه سازی مطالبی هستید که در حال حاضر دارید، می‌توانید از محتوای موجود رقیب خود برای این کار استفاده کنید.
همیشه ایده خوبی است که قبل از شروع محتوای خود، محتوای موجود را بررسی کنید. به این ترتیب، می‌دانید که نیازهای کاربر قبلاً در جاهای دیگر برآورده شده است.
4. به سئو داخلی و خارج از صفحه توجه کنید
در نهایت، همان اصول سئو داخلی و خارج از صفحه که برای همه وب سایت ها اعمال می شود، برای وب سایت های سئوی SaaS نیز اعمال می‌شود. مهم نیست که چه نوع وب سایتی را اجرا می کنید، عناصر فنی سئو مانند متا تگ ها، H1 ها، نقشه های سایت، فشرده سازی تصویر و زمان بارگذاری، همه فاکتورهای حیاتی هستند که باید هنگام بهینه سازی سئوی خود در نظر بگیرید.
مشکلات در هر یک از این زمینه ها می‌تواند قدرت رتبه بندی شما را کاهش دهد و گوگل را ترغیب کند تا به جای شما، رتبه های بالاتری را به رقبای شما اعطا کند. همچنین نباید سئوی خارج از صفحه خود را فراموش کنید، که به تلاش های شما برای ایجاد لینک اشاره دارد.
سخن پایانی
سئوی SaaS در حال حاضر و در آینده نیز به عنوان یک بازار مرتبط باقی خواهد ماند و با توجه به اینکه بسیاری از شرکت ها به دنبال سرمایه گذاری بر روی محصول و خدمات برتر خود هستند، سئو در طول زمان اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. با پیروی از استراتژی چهار مرحله ای سئوی SaaS که در بالا ذکر شد، می‌توانید در رقابت خود پیشی بگیرید و در نهایت در صدر قرار بگیرید.