4 مرحله قیف بازاریابی محتوا بسیار موفق
بازاریابی بدون محتوا واقعا سخت است. اما اجرای یک استراتژی بازاریابی محتوای برنده یک فرآیند دقیق است و بدون قیف بازاریابی محتوا انجام نمی شود.
قیف بازاریابی محتوا چیست؟
قیف بازاریابی محتوا به شما کمک می کند تا محتوای خود را با سفر مشتری خود ترسیم کنید. همانطور که آنها در مقاطع مختلف سفر خود اهداف و مشکلات متفاوتی دارند، محتوای شما نیز باید (اهداف متفاوتی داشته باشد، یعنی مشکلاتی ندارد).
مراحل قیف بازاریابی محتوا
گاجیلیون نوع قیف بازاریابی با چارچوب ها و نام های مختلف برای هر بخش وجود دارد. اما ما آن را با این موارد ساده نگه می داریم:
- آگاهی: در این مرحله افراد به دنبال یادگیری و حل مسئله هستند. محتوای شما در این مرحله در خدمت ارائه این پاسخ ها و در عین حال ایجاد آگاهی از برند شما است.
- ارزیابی: در اینجا، مردم فقط از برند شما و راه حل های شما آگاه نیستند . آنها علاقه مند هستند . آنها به دنبال کسب اطلاعات بیشتر در مورد شما و همچنین نحوه مقایسه آن با دیگران هستند. از محتوا در این مرحله برای کمک به ایجاد تمایل به برند استفاده می شود.
- تبدیل: اکنون، مردم آماده خرید هستند. آنها بیشتر متعهد به خرید از شما هستند، اما ممکن است برای تصمیم گیری در مورد خرید به چند سر اطمینان اضافی و/یا کمک نیاز داشته باشند.
- حفظ: سرنخ های شما به مشتریان شما تبدیل شده اند. آری محتوای شما در اینجا به آنها کمک می کند تا آنها را درگیر نگه می دارد، به ارائه ارزش ادامه می دهد و به آنها کمک می کند تا بهترین استفاده را از راه حل شما ببرند.
بیایید نگاهی دقیق تر به هر مرحله از قیف بازاریابی محتوا بیندازیم.
محتوای برتر
در این مرحله از قیف، خوانندگان شما از مشکل(های) خود آگاه هستند اما از راه حل شما یا برند شما آگاه نیستند.
هدف آنها به دست آوردن اطلاعاتی است که به آنها در حل یک مشکل، اجرای یک کار یا یادگیری چیز جدیدی کمک می کند.
هدف شما جذب آنها به کسب و کار و وب سایت، ایجاد آگاهی از برند، نشان دادن تخصص خود و ایجاد اقتدار است.
انواع محتوای برتر
در اینجا چند نمونه از محتوایی است که بهترین زندگی خود را در بالای قیف می گذرانند. توجه داشته باشید که چک لیست ها، راهنماها و نتایج مسابقه می توانند به عنوان محتوای دروازه ای برای گرفتن سرنخ ها استفاده شوند.
- پست های وبلاگ
- چک لیست ها
- ایمیل های سرد
- مسابقات
- کتابهای الکترونیکی/راهنماها
- اینفوگرافیک
- پادکست ها
- کارت پستال
- بیانیه های مطبوعاتی
- آزمون ها
- پست های رسانه های اجتماعی
نکات محتوای برتر
جستجوی کلمات کلیدی خود را انجام دهید. سئو برای محتوای TOF بسیار مهم است، زیرا کاربران هنوز از برند شما آگاه نیستند. جستجوی دقیق کلمات کلیدی انجام دهید و همه پایه های سئوی درون صفحه خود را پوشش دهید تا بتوانید دید آنلاین خود را به حداکثر برسانید و پیدا شوید.
تبلیغ خود را به حداقل برسانید. اشکالی ندارد که CTAها را به منابع دیگر و ابزارهای رایگان در محتوای TOF خود اضافه کنید، اما هدف اصلی شما در اینجا آموزش و ایجاد اعتماد است. همیشه فشار دادن محصولات/خدمات خود در محتوای خود می تواند صداقت شما را کاهش دهد.
محتوای میان قیف بازاریابی محتوا
در این مرحله از قیف بازاریابی محتوا مخاطبان هدف شما اکنون از کسب و کار شما و راه حلی که ارائه می دهید آگاه هستند و علاقه مند هستند.
آنها به اندازه کافی به شما اعتماد دارند تا تعهدات کمی بزرگتر مانند ثبت نام در یک وبینار و درگیر شدن با محتوای طولانی تر داشته باشید. آنها به اندازه کافی به پیشنهاد شما برای خواندن مطالب خاص برند مانند مطالعات موردی، توصیفات، و ایمیل های خبرنامه علاقه مند هستند.
هدف آنها کسب اطلاعات بیشتر در مورد راه حلی است که شما ارائه می دهید – هم به طور کلی و هم راه حلی که به طور خاص توسط کسب و کار شما ارائه می شود.
هدف شما این است که آنها را در مورد پیشنهاد خود آموزش دهید و کسب و کار خود را از رقبا متمایز کنید – نه فقط با ویژگی ها و مزایای خود ، بلکه با تخصص و دانش خود.
انواع محتوای میان قیف
- گزارش های بنچمارک
- مطالعات موردی (اینها همچنین می توانند قیف پایین باشند)
- راهنماهای جامع
- ویدیوی توضیح دهنده
- ابزار رایگان
- ایمیل های خبرنامه
- پست های مقایسه ارائه دهنده
- وبینارها
نکات محتوای میان قیف
- کاملا آزادانه خود را تبلیغ کنید. در این نوع محتوا، اشکالی ندارد که تماس بگیرید و محصول/خدمت خود را وصل کنید.
- استفاده مجدد از بالای محتوای قیف. می توانید پست های وبلاگ و چک لیست ها را در یک پیشنهاد قوی تر ترکیب کنید، یا محتوای خود را عمودی کنید تا آن را هدفمندتر کنید.
- کمی اصطکاک در اینجا خوب است. افرادی که برای پر کردن فرم دو مرحله‌ای یا ارائه آن زمان صرف می‌کنند، افرادی هستند که واقعاً علاقه‌مند هستند.
- از ابزارهای موجود استفاده کنید این نوع محتوا نسبت به پست وبلاگ نیاز به کار سنگین تری دارد، اما ارزش آن را دارد. به علاوه، لازم نیست این کار را به تنهایی انجام دهید.
محتوای پایین قیف
اکنون، مخاطب شما تصمیم گرفته است که می خواهد نوع راه حلی را که شما ارائه می دهید خریداری کند. آنها کاملاً مطمئن هستند که به طور خاص راه حل شما را می خواهند ، اما همچنان به کمی متقاعدکننده و/یا راهنمایی نیاز دارند.
هدف آنها این است که در انتخاب شما و محصول/خدمت خاصی که انتخاب می کنند احساس اطمینان کنند.
هدف شما این است که آنها را وادار به تبدیل بدیهی کنید، اما همچنین رفع هرگونه اعتراض و تردید است.
انواع محتوای پایین قیف
- مطالعات موردی (همچنین می تواند در وسط قیف باشد)
- ابزار مقایسه / برگه
- عرشه های زمین
- صفحه محصول
- صفحه قیمت گذاری
- برگه های مشخصات
نکات محتوای پایین قیف
بیش از حد هدف: تمام محتوای شما باید برای مخاطبان هدف شما تنظیم شود، اما در این مرحله به ویژه، باید برای شخصیت های خریدار بسیار خاص و حتی برای مشتری بالقوه شخصی سازی شود (مانند یک صفحه نمایش)
نوشتن کپی در اینجا مهم است: مشتری در حال حاضر در حالت بررسی دقیق است، بنابراین هر جزئیات مهم است! از راهنمایی های من در مورد نحوه نوشتن نسخه های فروش استفاده کنید تا بتوانید از این محتوا نهایت استفاده را ببرید.
همیشه این صفحات را آزمایش کنید: عبارات مختلف فراخوان، ارائه اطلاعات و ساختار صفحه را امتحان کنید ، و همچنین مطمئن شوید که این صفحات فاقد پنجره‌های بازشو یا ابزارک‌های دیگری هستند که ممکن است تجربه را تداخل یا مختل کنند.
نکات حفظ محتوا
محتوای بالای قیف بازاریابی محتوا به کسب و کار ها کمک می کند تا مشتریان از شما آگاه شوند. به این دلیل که این محتوا مستقیماً به محصولات و خدمات خاص شما مرتبط نیست، بلکه موضوعات فرعی را نیز پوشش می دهد.
مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید. این ممکن است ناگفته نماند، اما چه در حال اجرای یک کمپین تبلیغاتی گوگل، یک کمپین ایمیلی یا چیز دیگری هستید، مشتریان خود را تقسیم بندی کنید، شاید حتی بیشتر بر اساس سطوح وفاداری تقسیم بندی کنید – تا بتوانید به طور خاص به آنها رسیدگی کنید.