یک فرمول 5 مرحله ای برای کمک به موفقیت در سئو
قبل از اینکه کمپین بازاریابی بعدی خود را راه اندازی کنید، آیا تخمین انتظار اینکه چقدر ترافیک و درآمد به ارمغان می آورید مفید نیست؟ به هر حال، چرا یک محصول یا خدمات را بدون درک پتانسیل بازار آن تبلیغ کنید؟ توانایی تخمین بازگشت سرمایه (ROI) برای تصمیم گیری هوشمندانه برای کسب و کار شما و حتی موفقیت در سئو حیاتی است. اما چرا بازگشت سرمایه (ROI) مهم است؟
سئو چیست؟
سئو (بهینه سازی موتور جستجو) بخش اساسی هر استراتژی بازاریابی دیجیتال است. با همگام شدن با آخرین روندها و به روز رسانی ها، برند شما می‌تواند اطمینان حاصل کند که به پتانسیل کامل خود می‌رسد. سئو همچنین اطمینان حاصل می‌کند که در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) بالا ظاهر می‌شوید و ترافیک با کیفیت بیشتری را به وب سایت خود جذب می‌کنید. مهم است که با تکنیک های سئو به روز بمانید زیرا دائماً در حال تغییر هستند. اما برای موفقیت در سئو چه چیزهایی لازم است؟
چرا برای موفقیت در سئو باید به ROI فکر کنید؟
بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) جعبه ابزار بزرگی از استراتژی هایی است که صاحبان مشاغل کوچک می‌توانند برای کمک به مشتریان بالقوه آنها را به صورت آنلاین پیدا کنند. عوامل کلیدی موفقیت سئو شامل بهینه سازی برای تجربه جستجو، تولید محتوا برای افراد (نه موتورهای جستجو) و آماده شدن برای جستجوی صوتی است.
همچنین شما باید در مورد ROI فکر کنید تا:
- بودجه داخلی خود را توجیه کنید.
- پیشنهاد آژانس/فریلنس خود را بهبود بخشید.
- از داده های سئو به عنوان هوش تجاری استفاده کنید
5 مرحله برای پیش بینی موفقیت در سئو شما
در اینجا نحوه تعیین ROI برای کمپین سئو بعدی خود آورده شده است:
مرحله 1: جهان “کلیدواژه” خود را تعیین کنید
برای به دست آوردن اطلاعات کلیدی ارزشمند، با مردم صحبت کنید.
- با تیم پشتیبانی مشتری خود اعلام حضور کنید: بلیط های پشتیبانی را بررسی کنید و ببینید کاربران جدید چه چیزی را در مورد محصول شما نمی‌دانند. برای حل چه مشکلاتی تلاش می‌کنند؟
- به تماس‌های فروش گوش دهید: کدام بحث‌های برنده و تاکتیک‌های بسته شدن، مشتریان بالقوه‌ای را برای مشتریان به ارمغان می‌آورد؟
- با مشتریان فعلی/ گذشته ارتباط برقرار کنید: از نظرسنجی ها و مکالمات بعدی برای کشف چالش هایی که محصول/خدمت شما برای آنها حل کرده است استفاده کنید.
مرحله 2: برای موفقیت در سئو حجم ترافیک را دریافت کنید
هنگامی که کلمات کلیدی خود را بدست آورید، می‌توانید تخمینی از ترافیک احتمالی داشته باشید. هنگام واجد شرایط بودن داده‌های خود، محدودیت‌های داده، اسناد و کلیک‌های ارگانیک را در نظر بگیرید.
مرحله 3: تعریف کنید که یک تبدیل برای شما چیست
پس از حدس زدن حجم جستجوی بالقوه، کلمات کلیدی و تخمین ترافیک، مشخص کنید که یک تبدیل برای شما چه معنایی دارد. این ممکن است بین سایت‌های تجارت الکترونیک و سایت‌های مبتنی بر نسل پیشرو متفاوت باشد.
مرحله 4: تعیین کنید که فروشندگان شما چگونه عمل می‌کنند
هر سرنخ به مشتری تبدیل نمی شود. به همین دلیل بسیار مهم است که هنگام پیش‌بینی بازگشت سرمایه، نرخ نزدیک به فروش خود را در نظر بگیرید. همچنین باید عواملی مانند درآمد یک بار مصرف یا ارزش مادام العمر را در نظر بگیرید.
برای پیش بینی بازگشت سرمایه سئو، مراحل زیر را دنبال کنید:
- لیست کلمات کلیدی را جمع آوری کنید.
- حجم جستجو را دریافت کنید.
- ضرب در CTR ارگانیک = ترافیک بالقوه.
- نرخ تبدیل را پیدا کنید
- ضربدر ترافیک = تبدیل.
- lead rate نزدیک را پیدا کنید
- ضرب در تبدیل = فروش بالقوه.
- درآمد هر فروش را پیدا کنید
- فروش را در درآمد ضرب کنید.
مرحله 5: پیش بینی خود را منطقی کنید
برای اینکه پیش بینی خود را معقول کنید، از طریق تجزیه و تحلیل محتوا، کلمات کلیدی استفاده نشده و تجزیه و تحلیل رقابت در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) عملکرد خود را بدانید.