تناسب محصول با بازار چیست و چه اهمیتی دارد؟
شما با ارائه محصول مناسب به افراد مناسب و برآوردن نیاز خاصی که قبلا به درستی ارائه نشده است، به تناسب محصول با بازار می رسید.
برخی از کسب و کار ها به این دلیل که تحقیقات خود را انجام می‌دهند، نیازهای مخاطبان خود را درونی می‌کنند و محصولات خود را بر این اساس توسعه می‌دهند، این موضوع را به درستی دریافت می‌کنند. با این حال، این احتمال بسیار بیشتر است که فرایند تناسب محصول با بازار زمان ببرد و به طور بالقوه چندین تلاش برای درست انجام شود.
چرا باید تناسب محصول با بازار خود را ارزیابی کنید؟
اگرچه این مفهوم اغلب با استارت‌آپ‌هایی مرتبط می‌شود که جای خود را در یک صنعت پیدا می‌کنند، تناسب محصول با بازار برای شرکت‌هایی در هر اندازه‌ای مرتبط است. از شرکت‌ها می‌خواهد که از سه منظر به تجارت خود نگاهی عینی بیندازند:
- اندازه بازار هدف: آیا بازاری که برای ساخت محصول/خدمت خود برای آن انتخاب کرده اید به اندازه کافی بزرگ است که کسب و کار شما را حفظ کند؟
- نیازهای بازار: مشکلی که باید برای مخاطبان خود حل کنید چیست ؟
- محصول: آیا آنچه ساخته اید نیازهای مشتریانتان را به اندازه کافی برآورده می کند تا وفاداری آنها را جلب کند؟
اگر هر یک از این سه حوزه کمبود داشته باشد، کسب و کار شما آسیب خواهد دید. اگر تقاضای کافی برای آن وجود نداشته باشد، هیچ فایده ای برای ساخت یک محصول درخشان وجود ندارد. بدون درک کامل از مخاطبان هدف خود برای قضاوت در مورد اینکه چه محصولاتی با نیازهای آنها مطابقت دارد، شما در تاریکی عکس می گیرید. و در نهایت، برای اینکه مردم به برند شما بچسبند، باید محصول خود را ثابت نگه دارید و از رقبا جلوتر بمانید.
اجزای یک تناسب محصول با بازار عالی
دستیابی به تناسب محصول با بازار مستلزم درک عمیق نیازهای بازار هدف، و محصولی متناسب با نیازها است. اجزای کلیدی مورد نیاز برای دستیابی به تناسب محصول/بازار به بهترین وجه توسط نمودار زیر نشان داده شده است.
این تصویر شامل:
- داده‌های مربوط به مشتری هدف شما: دانش شما در مورد مشتری هدف شما همه مفاهیم دیگر در هرم را به شما اطلاع می‌دهد، بنابراین انجام تحقیقات عمیق از ابتدا برای شناسایی درست افرادی که می‌خواهید هدف قرار دهید، مهم است.
- جزئیات نیازهای مشتری هدف شما : مشتری هدف شما ممکن است دارای جمعیت‌شناسی و پس‌زمینه‌های بالقوه مختلفی باشد، اما همه آنها باید یک چیز مشترک داشته باشند: نیازهایی که محصول شما برآورده نمی‌کند.
- ارزش پیشنهادی شما : بخشی که واقعاً تعیین می کند که آیا محصول شما تناسب مناسبی با بازار دارد یا خیر، این است که چقدر به خوبی نیازهای مشتریان شما را برطرف می کند. ارزش پیشنهادی شما توصیفی از روشی است که محصول شما این نیازها را برآورده می کند.
- مجموعه ویژگی های محصول شما : محصول شما چه ویژگی هایی خواهد داشت که نیازهای مشتری را برطرف می کند ؟
- تجربه کاربری محصول شما : تجربه مشتریان شما از استفاده از محصول شما چگونه آنها را جذب می کند و اطمینان حاصل می کند که به استفاده از آن ادامه می دهند؟
چگونه تناسب محصول با بازار خود را ایجاد می کنید؟
بهترین راه برای اطمینان از تناسب محصول/بازار مناسب، تحقیق ، توسعه و آزمایش است:
- مشتری هدف خود را مشخص کنید
- نیازهای ناکافی مشتری هدف خود را شناسایی کنید
- ارزش پیشنهادی محصول خود را تعریف کنید
- حداقل محصول قابل دوام (MVP) و مجموعه ویژگی های آن را تعیین کنید
- MVP را توسعه دهید
- MVP خود را با مشتریان آزمایش کنید
این به شما کمک می کند تا محصول اولیه خود را بسازید و آن را آزمایش کنید. هنگامی که محصول نهایی خود را راه اندازی کردید، همچنین باید به طور مداوم تناسب محصول/بازار خود را ارزیابی کنید تا در طول زمان علامت آن را از دست ندهید.
بهترین روش ها برای ارزیابی تناسب محصول/بازار شما
در زیر برخی از بهترین شیوه ها برای ارزیابی تناسب محصول/بازار شما، صرف نظر از اینکه در کجای فرآیند توسعه محصول هستید، آورده شده است.
ارزیابی کنید که در برابر پتانسیل مالی خود چقدر خوب عمل می کنید
با داشتن اطلاعات دقیق در مورد مخاطبان هدف خود، می توانید ارزیابی مبتنی بر معیار از مشتریان بالقوه خود و تقاضا برای محصول خود انجام دهید. این به شما کمک می کند تا نه تنها مطمئن شوید که بازاری برای محصول شما وجود دارد، بلکه به شما کمک می کند تا ببینید آیا با گذشت زمان این تقاضا را برآورده می کنید یا خیر.
درآمد بالقوه شما هدف شماست، اما شما همچنین نیاز به درک دقیقی از هدف دارید و اینکه آیا در حال دستیابی به رشد مستمر هستید یا خیر.
با مشتریان هدف خود در مورد تناسب محصول/بازار خود مشورت کنید
اید با مشتریان خود تماس بگیرید تا متوجه شوید که آیا انتخاب درستی برای محصول خود دارید یا خیر. اینجاست که گروه های متمرکز، مصاحبه با مشتری و یک خط مستقیم برای بازخورد از کارکنان خط مقدم شما به تیم محصول شما وارد عمل می شوند.
بهترین نتایج زمانی به دست می‌آیند که بتوانید پیشرفت خود را به سمت تناسب محصول/بازار در مقایسه با یک معیار ارزیابی کنید. این به شما کمک می کند تا بفهمید که آیا در مسیر درستی هستید یا خیر و موفقیت خود را در طول زمان ترسیم کنید.
به جای اینکه ببینید آیا مشتریان شما محصول را دوست دارند یا احساس می کنند استفاده از آن آسان است، این پرس و جو به شما کمک می کند تا قضاوت کنید که آیا محصول شما برای مشتری شما غیر قابل جایگزین است یا خیر. اگر به راحتی بتوان آن را با یک محصول رقیب جایگزین کرد، شما نیازی را برآورده نمی کنید.
توسعه محصول خود را تطبیق دهید
اگر شاهد کاهش امتیازات متریک خود هستید یا نظرسنجی‌های شما مملو از بازخورد متنی از سوی مشتریان است که مشکلات را برجسته می‌کند، وقت آن رسیده است که UX و ویژگی‌های محصول خود را به‌روزرسانی کنید. این به شما کمک می کند تا یک محصول/بازار عالی را حفظ کنید.