آیا کار ما با بازاریابی سنتی اینفلوئنسر تمام شده است؟
برای برندهای بزرگ، مشارکت با اینفلوئنسرهای مشهور به بخشی ضروری از استراتژی بازاریابی آنها تبدیل شده است. با این حال، اخیراً نشانه هایی را می بینیم که اینفلوئنسرها با بازاریابی سنتی اینفلوئنسر دیگر نمی توانند تاثیر بگذارند. در واقع، مطالعات اخیر نشان داده است که تنها 3 درصد از مصرف کنندگان تحت تأثیر تأثیرگذاران افراد مشهور برای خرید محصولات خاص هستند. بنابراین، چه چیزی باعث این تغییر می شود؟ چرا بسیاری از مردم اینفلوئنسرها را نادیده می گیرند؟
حالا دیگر دوران مخاطب منفعل به پایان رسیده است. در عوض، مشتریان فعالانه با یکدیگر (و برندها) درگیر هستند، به دنبال تعامل معتبر و معنادار هستند و جوامع خود را بر اساس علایق و ارزش‌های مشترک، یا آنچه « قبیله » می نامند، تشکیل می‌دهند.
در این مقاله، دلایلی را بررسی خواهیم کرد که چرا عصر بازاریابی سنتی اینفلوئنسر ممکن است به پایان رسیده باشد. ما همچنین برخی از راه‌های جایگزین را بیان می‌کنیم که برندها می‌توانند مخاطبان ارزشمند خود را جذب کنند.
چرا مردم از اینفلوئنسرها خسته می شوند؟
پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، توییتر و فیس‌بوک وعده‌ای وسوسه‌انگیز را برای کاربران در تمام سنین در سراسر جهان ارائه می‌کنند: مکانی دلپذیر برای ابراز وجود، تعامل معنادار و احساس اجتماع. اما به‌طور فزاینده‌ای، رسانه های اجتماعی به محل تخلیه پست‌ها و تبلیغات حمایت‌شده تبدیل شده‌اند و کاربران رسانه‌های اجتماعی وقتی متوجه عدم اعتبار می‌شوند، سریعاً اینفلوئنسرها و برندها را فرا می‌خوانند.
در اینجا چند دلیل برای جواب ندادن بازاریابی سنتی اینفلوئنسر وجود دارد که ما شناسایی کرده ایم:
1. تقاضای بیشتر برای تعامل معتبر – توسط هزاره ها و نسل Z
مردم از همه پست‌های معمولی که سلبریتی‌ها را با کیت‌های سفیدکننده دندان، لباس‌های بوتیک نشان می‌دهند خسته شده‌اند . در عوض، کاربران رسانه های اجتماعی به دنبال محتوای واقعی و بدون صحنه برای تعامل هستند. این مورد به‌ویژه برای کاربران جوان‌تر ، با نسل‌های هزاره و کاربران جوان‌تر، با هزاره‌ها و با هزاره‌ها و نسل Z که خواستار محتوای واقعی و معتبر از برندها و تأثیرگذاران هستند، صادق است .
2. اینفلوئنسرهای جعلی با فالوورهای جعلی، تعامل و لایک
سپس، مشکل اینفلوئنسر های جعلی با تعامل خرید در سیستم عامل هایی مانند اینستاگرام و توییتر وجود دارد. اینفلوئنسرها در مورد فالوورها، لایک‌ها و کامنت‌ها با انگیزه‌های زیادی برای افزایش تعداد خود روبرو هستند و این باعث ایجاد مشکلاتی با ربات‌ها، فالور های پولی و سایر میانبرها شده است.
در واقع، مطالعات مواردی را پیدا کرده‌اند که در آن اینفلوئنسر هایی که توسط برندهای بزرگ درگیر هستند، پایگاه‌های فالوورهایی دارند که تخمین زده می‌شود تا 70 درصد جعلی باشند.
3. محتوای بازاریابی سنتی اینفلوئنسر کلیشه ای و تکراری
علاوه بر تقاضا برای تعامل معتبرتر، خستگی کاربر با محتوای اینفلوئنسر کلیشه‌ای نیز مردم را از خود دور می‌کند. هر روز، کاربران رسانه‌های اجتماعی در معرض جریان بی‌پایانی از اینفلوئنسرها قرار می‌گیرند که با همان زیبایی‌شناسی کالاهای خود را به فروش می‌رسانند.
اگر متوجه شده اید که از این قبیل کلیشه ها کمی خسته شده اید ، نگران نباشید – شما تنها نیستید. 47 درصد از مصرف کنندگان از محتوای تکراری بازاریابی سنتی اینفلوئنسر خسته شده اند.
این یکی از دلایل اصلی این است که کاربران اینستاگرام زیبایی‌شناسی کلاسیک این پلتفرم را کنار گذاشته و به دنبال چیزی واقعی‌تر هستند.
4. اتکای بیش از حد به بازیکنان بزرگ
گرایش دیگری که مردم را از اینفلوئنسرهای آنلاین دور می کند، اتکای بیش از حد به نام های بزرگ بیرونی است. بالاخره کیم کارداشیان نمی تواند همه چیز را بفروشد! وقتی صحبت از ابرسلبریتی‌ها به میان می‌آید، تنها حمایت‌های پولی زیادی وجود دارد که یک فرد می‌تواند قبل از اینکه مخاطبانش از آن خسته شوند، انجام دهد. برای برندهای بزرگ، این بدان معناست که محدودیتی در مورد آنچه می توان از طریق مشارکت با چهره های شناخته شده به دست آورد، وجود دارد.
همانطور که ست گودین، محتوا نویس و جادوگر رسانه ای همه جانبه اشاره می کند، یک راه برای دور زدن این موضوع، اتخاذ رویکرد مخالف است: برندها به جای یافتن بزرگترین مخاطبان، باید به دنبال راه هایی برای ایجاد جوامع معنادار حول مخاطبان کوچکتر باشند.
5. تخصیص علل اجتماعی برای منافع تجاری
در نهایت، روند نگران کننده اینفلوئنسرها یا برندها وجود دارد که تظاهر به تعهد به اهداف مهم در سراسر جهان می کنند، فقط برای اینکه لحظه ای در کانون توجه قرار بگیرند.
بنابراین، اگر دنیا از بازاریابی سنتی اینفلوئنسر خسته شده است، این برای برندهای اجتماعی چه معنایی دارد؟ چگونه باید با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و محصولات خود را در معرض دید مشتریان مناسب قرار دهید؟
استراتژی بازاریابی اینفلوئنسر خود را دوباره مهندسی کنید
با کنار گذاشتن تمرکز بر تأثیرگذاران نام‌های بزرگ و عمومی با مخاطبان زیاد، و در عوض با تمرکز بر جوامع معنی‌دار متحد شده حول علایق و علایق مشترک، برندها می‌توانند دیده شدن و ارتباط محصولات خود را افزایش دهند.
برای درک قبایل خود وقت بگذارید
قبایل گروهی از مصرف کنندگان هستند که دارای ویژگی های مشترک هستند. این افراد از طریق علایق جمعی خود با یکدیگر شناسایی می شوند، که می تواند هر چیزی باشد، از بازی یا ورزش های الکترونیکی، گیاهخواری، مد پایدار، یا عشق به کفش.
برندهای برنده کسانی هستند که درک می کنند قبیله ها چگونه ایجاد می شوند، چه چیزی آنها را تعریف می کند و چگونه در طول زمان تکامل می یابند. این شامل تجزیه و تحلیل زبان، انتخاب پلتفرم‌ها و روش‌های ارتباطی ترجیحی و تطبیق محتوای آنها می‌شود، بنابراین می‌توانید نام تجاری خود را به عنوان یک رهبر واقعی قبیله قرار دهید.
منظورتان از «اینفلوئنسرها» را دوباره بررسی کنید
با یافتن افرادی با ارتباطات معنی‌دار با سایر اعضای قبیله برای تبلیغ برند خود، می‌توانید دیده شدن و اعتبار برند را ایجاد کنید. در واقع، تجزیه و تحلیل نشان می‌دهد که افرادی که در مقیاس محدودتری کار می‌کنند، معمولاً نسبت به افراد مشهور مشهور، صدای بیشتری دارند و می‌توانند منجر به نرخ بالاتر تبدیل به فروش شوند.
بنابراین، وقتی به کمپین‌های اینفلوئنسر بعدی خود فکر می‌کنید ، به‌طور خودکار به سراغ بزرگترین نام‌ها نروید. درعوض، نگاهی به افرادی بیندازید که حضوری معتبر و تثبیت شده در پلتفرم انتخابی خود دارند و ارتباط خوبی با قبیله خود دارند.
نام های بزرگ را کنار بگذارید و به سراغ اصالت بروید
دلیل خوبی وجود دارد که چرا بسیاری از کاربران اینستاگرام از اینفلوئنسرهای عمومی و مشهور در رسانه های اجتماعی رویگردان هستند. جست و خیز به پایان رسیده است و مردم از طریق نمای همان محتوای تبلیغاتی حساب شده می بینند. در محیطی که اصالت بزرگترین ارزش است، برندها باید هر چیزی را که می‌توانند درباره مخاطبان خود بدانند و بدانند که چگونه می‌توانند قبیله‌های طرفداران خود را به صورت آنلاین پیدا کنند و درگیر کنند.