نحوه بهینه سازی مقالات وبلاگ برای تولید سرنخ و رشد کسب و کار
درست است که اکثر ما هنگام تولید محتوا، فقط ترجیح می‌دهیم بنویسیم و مطالب زیبا و مفید بسازیم اما محتوای شما باید بتواند افراد را به مشتری تبدیل کند. چگونه می‌توانید مطمئن شوید که محتوای شما نه تنها به خوانندگان آموزش می‌دهد، آنها سرگرم می‌کند، یا مشکلات را حل می‌کند، بلکه آنها را یک قدم به بخشی از پایگاه مشتری شما نزدیک می‌کند یا به عبارتی تولید سرنخ می‌کند؟
برای تولید سرنخ شما باید مخاطب خود را بشناسید
به این مثال فکر کنید: اگر مجبور شوید از مادرتان پول بخواهید، چگونه این کار را انجام می‌دهید؟ اگر این درخواست را از پدرتان انجام دهید، آیا از همین حربه و کلمات استفاده می‌کنید؟ احتمالا نه، درست است؟
خوب، به این دلیل است که شما عمیقاً آنها را می‌شناسید: عادات، شیوه رفتار، دوست داشتن ها و دوست نداشتن ها و این چیزی است که باید بدانید تا مطمئن شوید که می‌توانید چیزی از خواننده خود بخواهید (آدرس ایمیل یا هر نوع داده دیگری که از طریق فرم ارسال می‌شود).
برای شناخت مخاطبان خود و تولید سرنخ باید با آنها صحبت کنید. به رویدادهایی بروید، برای جمع‌آوری بازخورد با برخی از آنها تماس بگیرید، یک روال مصاحبه هفتگی یا ماهانه ایجاد کنید. علاوه بر این، شما همچنین می توانید:
- تجزیه و تحلیل وب سایت
- نقشه های کلیک با تفسیر آسان را ضبط کنید.
- از ابزارهای ضبط جلسه استفاده کنید.
- انجام نظرسنجی های مکرر برای جمع آوری داده های شخص اول
- تست های A/B انجام دهید تا بفهمید چه چیزی نتایج بهتری به همراه دارد.
درک کنید که بازدیدکننده در آن پست وبلاگ چه می‌خواهد
یک بریفینگ محتوای خوب احتمالاً کلمه کلیدی، پرسونا، برای چه مرحله ای از سفر مشتری برنامه ریزی شده است (بالا، وسط یا پایین قیف) و خلاصه ای از موضوعاتی که برای رسیدن به موفقیت باید داشته باشد را برجسته می کند. نیت خواننده
همه این اطلاعات همچنین هنگام انتخاب پیشنهاد نسل اصلی که در پست وبلاگ نمایش داده می شود، مهم هستند. اگر پیشنهاد با زمینه مطابقت نداشته باشد، احتمالاً نرخ تبدیل اندکی خواهد داشت.
ما می دانیم که محتوای ما 100٪ به طور کامل خوانده نمی‌شود. بسته به نیاز خواننده، آنها فقط متن را اسکن می‌کنند و مشتاق هستند با حداقل تلاش آنچه را که به دنبال آن هستند بیابند. با در نظر گرفتن این موضوع، باید مطمئن شویم که یک کال تو اکشن (CTA) و یک پیشنهاد برای هر نوع خواننده داریم.
شیوه های خوب در مورد کپی رایتینگ و UX را دنبال کنید
خوانندگان تمایل دارند محتوا را اسکن کنند و به دنبال بخش هایی هستند که به تحقیق خود مربوط می شود. بنابراین اگر مطمئن هستید که پیشنهاد اصلی شما به زمینه متن مرتبط است و می‌تواند به آنها کمک کند، مطمئن شوید که آن را به درستی برجسته کرده اید.
می‌توانید از نقاط پررنگ، مورب، گلوله، با حروف بزرگتر یا رنگ های مختلف استفاده کنید. نکته مهم این است که بدانید چه چیزی برای مخاطبان شما مفید است.
هر زمان که ممکن است، با محرک های روانی کار کنید تا شانس جذب سرنخ را افزایش دهید. این محرک‌های ذهنی، محرک‌هایی هستند که توسط مغز ما دریافت می‌شوند و مستقیماً بر تصمیم‌گیری ما تأثیر می‌گذارند.
چند ابزار و تاکتیک تولید سرنخ
اکنون که برخی از دستورالعمل‌ها را در مورد نحوه آماده‌سازی متن خود برای تولید سرنخ خواندید، باید در مورد نحوه اجرای آنها در وبلاگ صحبت کنیم.
- CTA های تصویری
بنرها می توانند موثر باشند، اما باید بدانیم چگونه با آنها کار کنیم تا از کوری بنر جلوگیری کنیم. اما اگر محتوا از قبل پر از تصاویر است، شاید بهتر باشد به جای آن از CTA های متنی استفاده کنید.
- CTA ها را متنی کنید
نویسندگان بازاریابی معمولا اهمیت بک لینک داخلی و خارجی برای سئو را می‌دانند. اما اغلب فراموش می‌کنند که این پیوندها چقدر می‌توانند برای ژنرال اصلی نیز قدرتمند باشند.
استفاده از CTAهای متنی در داخل محتوا یک راه عالی برای جلوگیری از کوری بنر است. برای افزایش دید، بهتر است در ابتدای پاراگراف ها یا در انتهای آن ها لینک ایجاد کنید. ممکن است از نزدیکی عناوین H2 نیز استفاده کنید.
- پنجره های پاپ آپ
پاپ آپ ها آزاردهنده و در عین حال موثر هستند اما ترفند در اینجا برای تولید سرنخ استفاده از آنها با در نظر گرفتن زمینه است. پست های وبلاگ را بر اساس موضوع اصلی گروه بندی کنید و سپس یک پاپ آپ خاص برای آن موضوع ایجاد کنید. به این ترتیب، بدون کنار گذاشتن شخصی سازی، توانستیم مقیاس به دست آوریم.